Жереми Скаллигийн удирдамжийг дагаж, өндөр бооцоотой тоглоом тоглоорой: Маркетингийн үнэ цэнийг батлахын тулд нэр хүндээ эрсдэлд оруулаарай.
Төсөл болон багцын менежментийн шийдлүүдийн тэргүүлэгч компани болох Planisware – ийн Бизнесийн хөгжлийн менежер Скалли шилдэг Тэргүүлэх үеийнхэн шинжээчид үлдэгдэл зээлээ ашиглах хамгийн сайн арга бол түүнийг вебинарт оролцуулах явдал гэж хэлсэн.
Удирдлага нь чимээгүй байсан
Энэхүү тэмцээн нь олон зуун оролцогчидтой олон жилийн турш вебинар зохион байгуулж ирсэн. Хэрэв Planisware нь хангалттай олон үзэгчдийг татахгүй бол компанийн удирдагчид муу харагдаж магадгүй бөгөөд энэ нь тэдний сэтгэлгээний удирдагчийн байр сууринд сөргөөр нөлөөлж болзошгүй юм.
Тиймээс Скалли тохиролцоонд хүрч: Тэрээр компаний зорилтот зах зээлийн зүрх сэтгэлээс 200 бүртгүүлэгчийг татахаа амласан. Тэд байх ёстой:
Төсвийн ерөнхийлөн захирагч эсвэл судалгаа, хөгжлийн чиглэлээр ажилладаг CTO, дэд захирал эсвэл захирлууд
Автомашин, химийн үйлдвэрлэл, эмнэлгийн хэрэгсэл зэрэг салбарт
500 сая доллараас дээш орлоготой, 100 сая долларын судалгаа, хөгжлийн төсөвтэй 450.
байгууллагын жагсаалтаас
Эрсдэл? Скалли өмнө нь вебинарыг сурталчилж эсвэл төлөвлөж байгаагүй.
Утсаар хэтийн төлөвийг аваарай
Энэхүү нарийн жагсаалтаас оролцогчдыг татахын тулд Скалли хамгийн сайн мэддэг зүйлээ ашигласан: хүйтэн дуудлага. Planisware нь “Багцын менежментийн шилдэг туршлагууд” нэртэй нэг цагийн арга хэмжээ зохион байгуулахаар telegram мэдээллийн сангийн хэрэглэгчдийн жагсаалт төлөвлөж байсан бөгөөд Скуллигийн баг боломжит оролцогчид руу утасдахад зургаан долоо хоног зарцуулсан.
Дуудлага хийгчид тэр даруйд нь хүрч чадаагүй Тэргүүлэх үеийнхэн бол дуут шуудан үлдээж, түүний араас имэйл илгээсэн. Хэрэв тэд долоо хоногийн дараа боломжийн талаар мэдээгүй бол тэд дахин залгаж, өөр имэйл илгээсэн.
Боломжтой болсны дараа
Скаллигийн багийн гишүүд дараах арга хэмжээг авчээ.
Ирээдүйн төслийн багцын удирдлагын одоогийн шийдлийн талаар асуув.
Төслийн багцын менежментийн одоогийн Тэргүүлэх үе: Маркетеруудын 81% нь цахим шуудангийн маркетинг ашигладаг сорилтуудын талаар асууж, шаардлагатай бол эдгээр асуудлыг шийдвэрлэхэд тус болох мэдээллийн хамт и-мэйл илгээсэн.
Холбоо барих мэдээллийг тодруулсан. (Тэд зөвхөн вэбинар бүртгүүлэгчдийг олж аваад зогсохгүй компанийн жагсаалтыг цэвэрлэв.)
Вебинарын платформын хуудас руу орж, хэрэв тэд сонирхож байгаагаа илэрхийлбэл тэр даруй бүртгүүлсэн. Энэхүү платформ нь ирээдүйн хэрэглэгчийн Outlook хуанлитай автоматаар холбогдсон уулзалтыг шууд дамжуулсан.
Энэхүү хүчин чармайлт нь вебинарт оролцох 300 гаруй бүртгэлийн 87 орчим хувийг бүрдүүлжээ. 60 гаруй хувь нь R&D-ийн захирал эсвэл дэд захирал байсан. Үлдсэн хэсэг нь LinkedIn, Twitter, Facebook дээрх зарлалуудад хариу өгсөн бөгөөд түншүүд, одоо байгаа үйлчлүүлэгчид эсвэл зөвлөхүүд байв.
Утасны дуудлага, автомат имэйл
Вебинар платформ нь үйл явдал болохоос хоёр долоо хоногийн өмнө, шууд бүртгүүлэгчдэд цахим шуудангаар санамж илгээсэн. Тус багийнхан арга хэмжээ болохоос нэг өдрийн өмнө Microsoft Office зэрэг программыг төслийн yeezys гутал портфолио удирдах программ болгон ашигласан шилдэг 50 ирээдүйтэй хүмүүс рүү утсаар ярьжээ.
Вебинар дуусмагц оролцогчдод талархал илэрхийлсэн стандарт цахим шуудан автоматаар илгээгдэж, Скалли удирдагчийг бий болгох Тэргүүлэх үеийнхэн ажлыг эхлүүлэв. Тэрээр хэтийн төлөвийн одоогийн шийдэл, тэдний Planisware-г сонирхож буй байдал дээр үндэслэн дагаж мөрдөхийг урьтал болгосон.