“Сонирхолтой график, Даниел, бидэнтэй хуваалцсанд баярлалаа. Та арга болон түүний үр дүнтэй байдлын хооронд ямар нэгэн хамаарал байна уу?” гэж Boyer Management Group-ийн ерөнхийлөгч, гүйцэтгэх захирал Хэнк Бойер асуув. “Жишээ нь, цахим шуудангийн маркетинг нь хамгийн их хэрэглэгддэг арга байж болох бөгөөд ихэвчлэн хаягдсан имэйлийг хэрэггүй имэйлээр солих онцлогтой байдаг . Гэсэн хэдий ч түүний үр дүнтэй байдлын түвшин жагсаалтад нэлээд доогуур байх магадлалтай.”
Маркетингийн кафены эзэн
маркетингийн ахлах ажилтан Жанн Мирчандани нэмж хэлэхдээ, “Энэ график нь ямар тактик хэрэглэж байгааг харуулсанаараа сонирхолтой юм. Гэхдээ ямар тактик үр дүнгээ өгч байгааг харуулахгүй. Имэйл маркетинг бол ихэнх Тэргүүлэх үе бизнес эрхлэгчдийн ойлгож, удаан хугацаанд хэрэглэж ирсэн тактик гэж би маргах болно.
Маш сайн оноо, Жанн, Хэнк, тиймээс ямар тактик үр дүнд хүрч байгааг харуулсан графикийг авч үзье.
Үр дүнтэй байдлын
2012 оны тэргүүлэх үеийн жишиг тайлангийн нэмэлт мэдээллийг авч үзье. Энэ нь оролцооны түвшинг харуулж байгаа бөгөөд бид Хэнкийн зөв байсныг харж байна. Тэрээр цахим шуудангийн маркетинг нь олон маркетеруудын хамгийн их ашигладаг хар тугалга үүсгэх тактик мөн эсэхийг асуухад. Гэсэн хэдий ч тэрээр хар тугалга үүсгэх энэхүү тактикийн үр нөлөөг дутуу үнэлж магадгүй юм:
Асуулт. Танай байгууллагын ашиглаж буй манлайлагчийг бий болгох тактик тус бүрийг (зорилгодоо хүрэхийн тулд) ҮР ДҮНГИЙН ТҮВШИНГ зааж өгнө үү.
Энэ бол маш сайн санаа, Брехт, гэхдээ энэ нь миний толгойд өөр нэг асуултыг төрүүлж байна – Имэйл хаяг үнэхээр тэргүүлэх чиглэл мөн үү? Зарим компаниудын whatsapp мэдээлэл хувьд ийм байж болох ч таны маркетингийн баг борлуулалттай харилцан тохиролцсон Universal Lead Definition- тэй байх ёстой бөгөөд энэ нь хар тугалга гэж яг юу болохыг тодорхойлдог. Жинхэнэ “тэргүүлэх” нь борлуулалтад хамгийн үр дүнтэй, үр дүнтэйгээр хүргэдэг аливаа мэдээлэл гэдгийг би маргаж байна.
Гэхдээ энэ бол миний хоёр цент
Return On Now компанийг үүсгэн байгуулагч Томми Ландри өөрөө энэ асуултыг асуусны дараа хэрхэн хандсаныг эндээс үзнэ үү…
“И-мэйл бол зөв болгох хамгийн чухал Тэргүүлэх үеийнхэн: 43% нь органик хайлт нь ихэнх траффикийг жолооддог гэж хэлсэн боловч зөвхөн 29% нь ихэнх хөрвүүлэлтийг удирддаг гэжээ хэрэгсэл гэдэгтэй би санал нийлж байгаа хэдий ч үүнийг тэргүүлэх үеийн тээврийн хэрэгсэл гэж үзэх ёстой юу гэж би эргэлзэж байна. Хэрэв та тэдэнд цахим шуудан илгээж байгаа бол тэд аль хэдийн таны тэргүүлэгчдийн жагсаалтад орсон байна.”
Томми хэлэхдээ
“И-мэйл хаягийг зөв ашигласнаар та борлуулалтын юүлүүрт шилжихийн тулд одоо байгаа тэргүүлэгчдийг зөв цагт олж авч байна yeezys гутал гэсэн үг” гэж Томми хэлэв. “Гэхдээ би үсээ хувааж байгаа бөгөөд цахим шуудан нь “халуун” удирдагчдыг тодорхойлох маркетингийн хамгийн чухал хэрэгсэл хэвээр байна.”
Хайлтын системийн оновчлол (SEO)
Дээрх графикаас харахад SEO-ийг зах зээлдүүлэгчдийн Тэргүүлэх үе гуравны нэг нь маш үр дүнтэй гэж үнэлсэн нь Хэнкийн туршлагыг ажиглаж байна.