Для гэтага EP мы даведаемся пра Эксперт правільная стратэгія у галіне маркетынгавых стратэгій і аналізу спажыўцоў, каб пранікнуць у маркетынгавыя стратэгіі Каб стварыць моцную аснову для бізнесу, г-н Банг-он Суванмонгкол, заснавальнік і кіраўнік дырэктар кансультацыйнай кампаніі HummingBirds.
Калі вірус Covid-19 распаўсюдзіцца, мы можам забыць адну важную рэч, а гэта “стратэгія”.
З-за распаўсюджвання віруса Covid-19 прадпрымальнікі павінны адаптавацца, або тое, пра што людзі кажуць, – гэта “новая нармальнасць”, але незалежна ад таго, ёсць новая нармальнасць ці не, гэта аснова бізнесу. «Бізнэсу патрэбна стратэгія».
Ёсць 3 рэчы, якія людзі часта памылкова разумеюць:
Мысленне: «Калі мы размяшчаем прадукты ці паслугі ў Інтэрнэце, гэта называецца анлайн».
Гэтыя перакананні ўзнікаюць у выніку вырашэння праблемы вядзення бізнесу ў аўтаномным рэжыме, а затым узнікнення праблем з вялікай колькасцю прадметаў, якія застаюцца на складзе. правільная стратэгія Таму шукаем каналы, каб прадаць больш прадуктаў. Але ўзнікла пытанне: Пры размяшчэнні прадуктаў у Інтэрнэце
Дык што рабіць далей? Але на самой справе вы павінны ўмець «Кіруйце і кіруйце прадуктамі» таксама на складзе
Разуменне кліентаў Або людзі, якія ўдзельнічаюць у гэтым,
напрыклад: «Школа перавядзе выкладанне ў 100% онлайн-фармат». Праблема, пра якую трэба падумаць пры ўнясенні змяненняў, заключаецца ў тым, ці гатовыя людзі, якія ўдзельнічаюць у гэтым, напрыклад, настаўнікі? Ці гатовыя студэнты? Або наколькі студэнты хочуць пастаянна вучыцца онлайн? Прынамсі, вучоба павінна адпавядаць. Не на 100% онлайн Кхун Банг-он хацеў бы падкрэсліць важнасць гэтага «Незалежна ад таго, у інтэрнэце ці ў аўтаномным рэжыме, ёсць розныя перавагі. Скарыстайцеся гэтымі перавагамі».
Няхай гэта будзе бізнес у Інтэрнэце дзе ёсць канкурэнцыя або афлайн-бізнэс, вельмі важна «мець моцную стратэгію Бо бізнэс — гэта канкурэнцыя».
віртуальнае мінулае гэта лавіць рыбу ў акіяне Але сёння ў нас ёсць радар, каб лавіць рыбу. або павышэнне эфектыўнасці самой лоўлі рыбы Гэта як займацца бізнесам. якія хочуць павысіць эфектыўнасць стратэгіі бд да дадзеных Каб зрабіць бізнес лепш На прыкладзе школы Можна заўважыць, што сэрца маркетынгу «Навука, звязаная з людзьмі, але не інструменты або прылады», таму што пакуль мы павінны прадаваць рэчы людзям Мы ўсё яшчэ павінны клапаціцца пра людзей і кліентаў. «правільная стратэгія Справа не ў тым, каб думаць пра тое, што мы хочам зрабіць», а ў тым, пра што нам сапраўды трэба думаць «Ці сапраўды гэтага хочуць кліенты?»
Для прадпрымальнікаў малога бізнесу
Але даследаванне інфармацыі аб кліентах занадта шмат ці не падыходзіць для такіх даных, як 50-старонкавы дыяграму Excel. Фактычна, мы можам пачаць з простага метаду, а менавіта з размовы з кліентамі, назіраючы за выкарыстаннем імі прадуктаў і паслуг дастаткова.
Сёння я раскажу на прыкладзе. Каб убачыць поўную карціну Малыя і буйныя маштабы
«Стратэгія» гучыць як надуманае слова, як кіраванне крамай локшыны. Спачатку мы павінны стварыць стратэгію. Перш за ўсё, большасць з нас думае пра тое, што «Мы выкладзем нашы прадукты ў пакуль яны маюць перавагі ў плане Інтэрнэт. або базар» гэта Толькі «Метады або планы (Тактыка)».
напрыклад, Мы будзем падарожнічаць, каб дасягнуць нашай мэты. Варта ўлічваць: З якімі перашкодамі трэба сутыкнуцца? (Перашкодай тут з’яўляюцца даліны і розныя дрэвы.) Тады правільная стратэгія мы можам выбраць шлях: Куды мы едзем? Абраны маршрут – водны. Тэрмін для водных шляхоў называецца стратэгіяй. Пасля гэтага мы можам выбіраць, Дадзеныя аб знаёмствах калі падарожнічаць. Якія транспартныя сродкі мы будзем выкарыстоўваць для перамяшчэння па вадзе? Тут мы абярэм выкарыстоўваць лодку. Мы параўнаем караблі з тактыкай або планамі, але можа быць шмат тыпаў караблёў, планы дадатковых аперацый (планы выканання), такія як здымкі рэкламы і г.д.
Напрыклад, у Yok Sod вы бачыце, што канцэпцыя ўсяго ў краме зроблена з лісця пандануса. Крама хоча, каб яе дэсерты былі вядомымі. Робячы дэсерты з лісця пандануса, робячы іх усё зялёнымі. Дае магчымасць адказаць на пытанне аб назве магазіна Ёк Сод.
Як мы можам знайсці стратэгію? Мы павінны знайсці наступныя 3 рэчы (чорныя скрыні)
Кліенты (патрэбы кліентаў): Глыбокае разуменне кліентаў.
Зразумейце, што нашы прадукты Які сэнс або каштоўнасць у жыцці кліента? напрыклад, Калі мы прададзім пральную машыну? Каштоўнасць пральнай машыны такая захаванне чысціні адзення Але ці мала гэтага будзе? Таму што ва ўсім свеце прадаюцца пральныя машыны, якія таксама робяць гэта. Чаму пральныя машыны каштуюць больш за 10 000 і больш за 20 000 бат? Чым яны адрозніваюцца?
Павінен быць «пункт продажу», але каб прадаваць, мы павінны гаварыць толькі пра «пункт пакупкі», напрыклад, калі мы кажам: «Гэтыя дзве пральныя машыны адрозніваюцца гэтым Машына з правільная стратэгія больш высокай цаной круціць 5000 абаротаў . Пакупнікі гэта зразумеюць Парвецца на іх вопратка ці не? Але калі мы зменім або дадамо гэта «Пральная машына павольна круціць 5000 абаротаў з дапамогай сістэмы Nano. зробіць вашу вопратку чыстай» прымусіць кліентаў адчуваць сябе ў бяспецы.
Хочаце купіць больш ці іншы прыклад – купля матацыкла. «Калі вы хочаце купіць матацыкл усяго за 30 000 бат, вы можаце яго купіць. Але калі вы купляеце яго і дзяўчына паварочваецца і глядзіць на ўсю краму, тады 100 000 бат цалкам прымальныя». «Не ўлюбляйцеся ў свой уласны прадукт. Калі ласка, дайце гэта сваім кліентам». Часам мы можам занадта любіць нашы прадукты. Пакуль вы не забудзецеся думаць пра перавагі Дзе мы можам дапамагчы кліентам? Мы не павінны занадта закахацца ў прадукт. Пакуль мы не забудзем думаць пра тое, чаго хоча кліент,
напрыклад, пра стыкер, большасць людзей
Kупляе яго, таму што ім падабаецца той факт, што “мілагучнасць” можа “выражаць нашы пачуцці” і можа “выражаць нашу ідэнтычнасць”. хто ты, тым больш людзей гатовы плаціць Зусім нядаўна Sticker Line
дадала мянушкі, каб можна было больш дакладна ідэнтыфікаваць сябе.
Зразумейце «праблемы», з якімі даводзіцца сутыкацца кліентам, напрыклад, ужыванне сукіякі і сябу ў перыяд назірання за вірусам Covid-19. Людзі не могуць заходзіць у краму. Затым вы можаце з’есці Сукі Шабу для вялікай колькасці людзей, як звычайна. У краме вам таксама дадуць гаршчок для сукіякі. Пры куплі сукі шабу ў якасці пакета для продажу падчас Covid-19, інакш людзі не змогуць з’есці сукі або шабу.