ប្រភេទនៃការធ្វើផែនការនេះផ្តល់នូវភាពច្បាស់លាស់ និងទិសដៅសម្រាប់ក្រុមលក់របស់អ្នក។ វាគ្របដណ្តប់អ្វីគ្រប់យ៉ាងពីអនាគតដែលអ្នកកំពុងព្យាយាមឈានដល់គោលដៅដែលអ្នកកំពុងព្យាយាមវាយលុកដល់ការយល់ដឹងដែលអ្នកកំពុងព្យាយាមផ្តល់ជូន។
ប៉ុន្តែការដាក់បញ្ចូលគ្នានូវផែនការមួយក្នុងចំណោ មផែនការទាំងនេះមិនតែងតែជារឿងសាមញ្ញនោះទេ។ ដើម្បីជួយអ្នក ខ្ញុំបានចងក្រងមគ្គុទ្ទេសក៍លម្អិតនេះចំពោះផែនការលក់ — បណ្ណាល័យលេខទូរស័ព្ទ រួមទាំងការយល់ដឹង និងឧទាហរណ៍ដែលគាំទ្រដោយអ្នកជំនាញ — ដែលនឹងធានាថាផែនការលក់បន្ទាប់របស់អ្នកមានមូលដ្ឋានត្រឹមត្រូវ និងមានប្រសិទ្ធភាព។
ទាញយកដោយឥតគិតថ្លៃ៖ គំរូផែនការលក់
តារាងមាតិកា
- តើផែនការលក់គឺជាអ្វី?
- ដំណើរការរៀបចំផែនការលក់
- សារៈសំខាន់នៃដំណើរការរៀបចំផែនការលក់
- តើអ្វីទៅនៅក្នុងគំរូផែនការលក់?
- របៀបសរសេរផែនការលក់
- គន្លឹះក្នុងការបង្កើតផែនការលក់ដ៏មានប្រសិទ្ធភាព
- ប្រភេទនៃផែនការលក់
- ឧទាហរណ៍ផែនការលក់យុទ្ធសាស្ត្រ
ផែនការលក់ជារឿយៗរួមបញ្ចូលព័ត៌មានអំពីអតិថិជនគោលដៅរបស់អាជីវកម្ម គោលដៅចំណូល រចនាសម្ព័ន្ធក្រុម និងយុទ្ធសាស្ត្រ និងធនធានដែលចាំបាច់សម្រាប់ការសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់ខ្លួន។
តើអ្វីជាគោលដៅនៃផែនការលក់ដ៏មានប្រសិទ្ធភាព?
គោលបំណងនៃផែនការលក់របស់ក្រុមហ៊ុនអ្នកគឺដើម្បី៖
- ទំនាក់ទំនងគោលដៅ និងគោលបំណងរបស់ក្រុមហ៊ុន។
- ផ្តល់ទិសដៅយុទ្ធសាស្ត្រ។
- កំណត់តួនាទី និងទំនួលខុសត្រូវ។
- តាមដានវឌ្ឍនភាពនៃក្រុមលក់របស់អ្នក។
1. ទំនាក់ទំនងគោលដៅ និងគោលបំណងរបស់ក្រុមហ៊ុនអ្នក។
គោលដៅ និងគោលបំណងគឺជាសរសៃឈាមនៃកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងលក់ដ៏ជោគជ័យ។ អ្នកមិនអាចដឹងថាអ្នកកំពុងធ្វើការដើម្បីអ្វី ឬថាតើអ្នកសម្រេចបានអ្វីដែលមានន័យប្រសិនបើអ្នកមិនមានវានៅនឹងកន្លែង។
តំណាងផ្នែកលក់របស់អ្នកត្រូវមានការយល់ដឹងច្បាស់លាស់អំពីអ្វីដែលពួកគេរំពឹងទុក។ អ្នកមិនអាចទៅក្រុមរបស់អ្នក ហើយគ្រាន់តែនិយាយថា ” លក់”។ តាមបទពិសោធន៍របស់ខ្ញុំ អ្នកត្រូវតែបង្កើតគោលពិន្ទុច្បាស់លាស់ដែលមានទាំងការអនុវត្ត និងមហិច្ឆតា។
ហើយប្រសិនបើ — ឬទំនងជា នៅពេលដែល — គោលដៅទាំងនោះផ្លាស់ប្តូរតាមពេលវេលា អ្នកត្រូវទាក់ទងជាទៀងទាត់នូវការផ្លាស់ប្តូរទាំងនោះ និងការកែតម្រូវយុទ្ធសាស្ត្រដែលមកជាមួយពួកគេទៅកាន់ក្រុមរបស់អ្នក។
2. ផ្តល់ទិសដៅយុទ្ធសាស្ត្រ។
យុទ្ធសាស្ត្រលក់របស់អ្នករក្សាដំណើរការលក់របស់អ្នកប្រកបដោយផលិតភាព។ វាផ្តល់នូវជំហានដែលអាចអនុវត្តបានដែលតំណាងរបស់អ្នកអាចធ្វើដើម្បីបង្ហាញចក្ខុវិស័យរបស់អ្នក និងដឹងពីគោលដៅដែលអ្នកបានកំណត់។ ដូច្នេះតាមធម្មជាតិ អ្នកត្រូវទាក់ទងវាឱ្យមានប្រសិទ្ធភាព — ផែនការលក់ផ្តល់នូវធនធានរឹងមាំសម្រាប់រឿងនោះ។
ជាឧទាហរណ៍ អង្គការលក់របស់អ្នកអាចសម្គាល់ឃើញថា SDRs របស់អ្នកកំពុងបង្ហោះអត្រាបំប្លែងការហៅទូរសព្ទត្រជាក់ដែលខ្វះខាត។ ផ្ទុយទៅវិញ លេខ sg អ្នកប្រហែលជាចង់ឱ្យពួកគេផ្តោតជាចម្បងលើការផ្សព្វផ្សាយតាមអ៊ីមែល។ ឬអ្នកអាចសាកល្បងជាមួយនឹងការផ្ញើសារលក់ថ្មីនៅលើការហៅទូរស័ព្ទ។
មិនថាអ្នកចង់ចូលទៅជិតស្ថានភាពបែបណានោះទេ ផែនការលក់ដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធគិតគូរផ្តល់ឱ្យអ្នក និងតំណាងរបស់អ្នកនូវទស្សនវិស័យកម្រិតខ្ពស់ដែលនឹងជូនដំណឹងដល់កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព និងស្អិតរមួតបន្ថែមទៀតនៅទូទាំងក្រុម។
3. កំណត់តួនាទី និងទំនួលខុសត្រូវ។
អង្គការលក់ដ៏មានប្រសិទ្ធភាពគឺជាម៉ាស៊ីនដែលផ្នែកនីមួយៗមាន មុខងារ ជាក់លាក់ ដែលបម្រើ គោលបំណង ជាក់លាក់ ដែលចាំបាច់ត្រូវប្រតិបត្តិតាម ទម្រង់ ជាក់លាក់ មួយ។ មនុស្សគ្រប់រូបដែលរួមបញ្ចូល org ត្រូវតែមានការយល់ដឹងច្បាស់លាស់អំពីរបៀបដែលពួកគេ លេង ជាពិសេស នៅក្នុងយុទ្ធសាស្ត្រលក់ដ៏ទូលំទូលាយរបស់ក្រុមហ៊ុន។
តាមគំនិតរបស់ខ្ញុំ ការគូសបញ្ជាក់តួនាទី និងទំនួលខុសត្រូវ ខណៈពេលដែលការធ្វើផែនការលក់ ផ្តល់ប្រាក់កម្ចីដល់គណៈប្រតិភូការងារកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព ការកាត់បន្ថយការត្រួតស៊ីគ្នា និងបង្កើនគណនេយ្យភាព។ ទាំងអស់នេះ គឺជាការខិតខំប្រឹងប្រែងលក់ឱ្យកាន់តែរលូន និងជោគជ័យ។
4. តាមដានវឌ្ឍនភាពនៃក្រុមលក់របស់អ្នក។
ផែនការលក់កំណត់ក្របខណ្ឌសម្រាប់វាស់វែងថាតើក្រុមរបស់អ្នកកំពុងចែកចាយបានល្អប៉ុណ្ណាលើយុទ្ធសាស្ត្រលក់របស់អ្នក។ វាជូនដំណឹងអំពីស្តង់ដារ និងចំណុចសំខាន់ៗដែលតំណាងប្រើប្រាស់ដើម្បីមើលពីរបៀបដែលការអនុវត្តរបស់ពួកគេជង់គ្នាទៅនឹងគោលដៅ និងការរំពឹងទុករបស់អ្នក។
ខ្ញុំក៏បានរកឃើញដែរថា វាផ្តល់ឱ្យអ្នកដឹកនាំផ្នែកលក់នូវទិដ្ឋភាពរួមនៃរបៀបដែលអង្គការលក់កំពុងដំណើរការទាំងមូល ដោយផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវទស្សនៈ