před 6 měsíci
5 minut čtení
Kvalifikovaný vedoucí marketingu vs kvalifikovaný vedoucí prodeje: Vše, co potřebujete vědět
Pochopení rozdílů mezi marketingově kvalifikovaným potenciálním zákazníkem a prodejním kvalifikovaným potenciálním zákazníkem je zásadní. Přesto je tolik B2B společností přehlíží. Pro celkový úspěch vaší společnosti je také důležité porozumět. V této příručce si projdeme, co jsou MQL a SQL a jak přeměnit MQL na SQL a přivedeme je blíže k bodu konverze. Nejprve je důležité pochopit, co je to prodejní cesta.
Co je to prodejní cesta?
Než se pustíte do srovnání marketingového kvalifikovaného potenciálního zákazníka a prodeje kvalifikovaného potenciálního zákazníka, je důležité pochopit, co je prodejní cesta. Prodejní cesta je vizuální reprezentací vaší cesty zákazníka, od počáteční fáze Kvalifikovaný vedoucí povědomí až po konečnou fázi konverze. Na začátku cesty je vaší společnosti prostřednictvím různých marketingových úsilí seznam zemí představeno velké množství potenciálních zákazníků. Toto jsou vaši marketingoví kvalifikovaní potenciální zákazníci. Když se tito potenciální zákazníci zapojí do vaší společnosti, postupují po cestě dolů a stávají se potenciálními zákazníky kvalifikovanými pro prodej. Pochopení vlastní prodejní cesty vám může pomoci porozumět a optimalizovat procesy generování potenciálních zákazníků a konverze. Nemluvě o tom, zajistit, aby vaše marketingové a prodejní týmy byly sladěny. Nyní, když víte, co je to prodejní cesta, pojďme se vrhnout na to, co je marketingově kvalifikovaný potenciální zákazník.
Prodejní cesta – marketingový kvalifikovaný potenciální zákazník vs prodejní kvalifikovaný potenciální zákazník: Vše, co potřebujete vědět
Co je marketingový kvalifikovaný vedoucí?
Marketing kvalifikovaný vedoucí, neboli MQL, je někdo, kdo projevil zájem o vaši společnost tím, že se zapojil do marketingového úsilí. Mohli by projevit svůj zájem tím, že se zapojí do vašeho obsahu na sociálních sítích, stahují obsah, zúčastní se specialista marketingové automatizace v webináře, přihlásí se k odběru newsletteru atd. Zatím však neprokázali, že jsou připraveni na nákup. MQL lze vyživovat pomocí cílených marketingových kampaní, které poskytují další informace a vedou je dále po vaší prodejní cestě. Zde je několik způsobů, jak můžete získat marketingově kvalifikované potenciální zákazníky.
Webináře
Webináře jsou skvělým způsobem, jak získat marketingové potenciální zákazníky. Vyberte téma webináře, které se vztahuje k vašemu publiku a je lákavé. Jako společnost generující potenciální zákazníky bychom například mohli uspořádat webový seminář, který popisuje 10 různých způsobů generování potenciálních zákazníků. Online akce nejen předvedou vaši odbornost, ale také poskytnou vašemu nákupní údaje publiku příležitost se s vámi zapojit. Shromážděte registrační údaje účastníků a poté je sledujte s dalším podpůrným obsahem. Více se dozvíte v tomto článku Jak uspořádat webinář a generovat potenciální zákazníky .