តើការហៅត្រជាក់ស្លាប់ទេ? ចូរនិយាយដោយស្មោះត្រង់។ ចម្លើយនោះគឺ “ទេ”។ ការហៅទូរសព្ទត្រជាក់ធ្លាប់ជាយុទ្ធសាស្រ្តដ៏ល្អបំផុតមួយ ហើយមានតែអ្នកលក់ប៉ុណ្ណោះដែលអាចប្រើប្រាស់បាន។
ប៉ុន្តែក្នុងរយៈពេល 40 ឆ្នាំកន្លងមកនេះ ភាពខុសគ្នានៃជម្រើសដែលមានប្រសិទ្ធភាពជាងបានលេចឡើង។ ខណៈពេលដែលវាហាក់ដូចជាឆោតល្ងង់ក្នុងការនិយាយថាការហៅទូរសព្ទត្រជាក់មិនមានប្រសិទ្ធភាព មានប្រយោជន៍ ឬចាំបាច់នោះទេ វាជារឿងសំខាន់ក្នុងការលើកកំពស់យុទ្ធសាស្ត្រអនាគតរបស់អ្នកដែលនៅសល់ ដូច្នេះវាមិនដែលប្រើយុទ្ធសាស្ត្ររបស់អ្នកឡើយ។
នៅក្នុងការបង្ហោះនេះ ទិន្នន័យ telegram យើងនឹងប្រៀបធៀបការហៅទូរសព្ទដោយកក់ក្ដៅ និងការហៅទូរសព្ទត្រជាក់ ហើយពិភាក្សាអំពីរបៀបហៅទូរសព្ទទៅកាន់អនាគតដែលអ្នកមិនសូវស្គាល់ថាមានផលិតភាពជាង ហើយមិនសូវមានការរំខាន។
តើការហៅត្រជាក់ស្លាប់ទេ?
មិនពិតទេ។ ការហៅទូរស័ព្ទត្រជាក់គឺជាបច្ចេកទេសលក់បែបប្រពៃណីដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការហៅទៅកាន់មនុស្សដែលអ្នកមិនមានទំនាក់ទំនងដែលមានស្រាប់។ វានៅតែជាផ្នែកមួយនៃលំហូរការងាររបស់អ្នកលក់សម័យទំនើប ប៉ុន្តែមានវិធីល្អប្រសើរជាងមុនដើម្បីធ្វើការផ្សព្វផ្សាយនេះ។
នៅក្នុងពាក្យរបស់ Mark Twain ពាក្យចចាមអារ៉ាមអំពីការស្លាប់របស់ត្រជាក់ត្រូវបានបំផ្លើសយ៉ាងខ្លាំង។ ជំនួសមកវិញ អ្នកត្រូវធ្វើបច្ចុប្បន្នភាព និងកែលម្អយុទ្ធសាស្រ្តហៅទូរសព្ទត្រជាក់របស់អ្នក ដូច្នេះអ្នកកំពុងប្រើប្រាស់ធនធានទាំងអស់ដែលមានសម្រាប់អ្នកដើម្បីបង្កើតទំនាក់ទំនង និងបង្កើតទំនាក់ទំនង។ តោះឆ្លងកាត់ភាពខុសគ្នារវាងការហៅក្តៅ និងការហៅត្រជាក់៖[ទាញយកឥឡូវនេះ]
ការហៅដោយត្រជាក់ធៀបនឹងការហៅដោយកក់ក្ត
តើការហៅដ៏កក់ក្តៅគឺជាអ្វី?
ក្រុមហ៊ុនទីផ្សារឌីជីថលសម្រាប់អាជីវកម្ម b2b នៅព័រតូរីកូ ការហៅមកដោយភាពកក់ក្តៅ” មានន័យថាអ្នកបង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយអនាគតមុនពេលផ្ញើអ៊ីមែលឱ្យពួកគេ។ អ្នកអាចភ្ជាប់នៅលើ LinkedIn ទំនាក់ទំនងតាមប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម ឬឱ្យអ្នកស្គាល់គ្នាណែនាំអ្នក មុនពេលអ្នកឈានដល់ការស្វែងរកពួកគេដោយមានបំណងចង់លក់។
យុទ្ធសាស្ត្រស្វែងរក ល្អ គឺ៖
ជាប់លាប់៖ វាបង្កើតការនាំមុខថ្មី។
ផលចំណេញខ្ពស់៖ វាបង្កើតចំនួនអតិថិជនសក្តានុពលខ្ពស់សម្រាប់បរិមាណថាមពល និងធនធានដែលត្រូវការ។
គោលដៅ៖ វាភ្ជាប់អ្នកជាមួយនឹងការរំពឹងទុកត្រឹមត្រូវ មិនមែនគ្រាន់តែជាការរំពឹងទុកណាមួយនោះទេ។
តើអ្វីទៅជាការហៅត្រជាក់?
“Cold calling” សំដៅលើការហៅទៅកាន់អ្នករំពឹងទុកដែលអ្នកមិនបានភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងពីមុនមក មុនពេលផ្ញើអ៊ីមែល ឬហៅពួកគេតាមទូរស័ព្ទដើម្បីនិយាយជាមួយពួកគេអំពីផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។
ជាមួយនឹងមនុស្សជាង 200 លាននាក់នៅក្នុង បញ្ជីជាតិមិនហៅទូរស័ព្ទ តែម្នាក់ឯង T-Mobile បញ្ចេញកញ្ចប់ទូរស័ព្ទសម្រាប់តែទិន្នន័យ ហើយសាជីវកម្មមិនទទួលយកការហៅទេលុះត្រាតែអ្នកមិនមានទំនាក់ទំនងដែលមានឈ្មោះ វាច្បាស់ណាស់ថាបំណងប្រាថ្នារបស់យើងក្នុងការនិយាយជាមួយមនុស្សតាមទូរស័ព្ទគឺថយចុះ។ – ជាពិសេសប្រសិនបើការហៅទូរសព្ទទាំងនោះមិនត្រូវបានស្នើសុំ។
ធនធានឥតគិតថ្លៃ៖ គំរូស្គ្រីបផ្នែកលក់ចំនួន ៣០
លើសពីនេះទៅទៀត អនាគតអាចស្រាវជ្រាវព័ត៌មានក្រុមហ៊ុន ការពិនិត្យ មតិកែលម្អ និងព័ត៌មានគ្រប់ប្រភេទតាមអ៊ីនធឺណិត។ លេខ sg ការហៅទូរសព្ទត្រជាក់កំពុងក្លាយជាភាពរំខានដែលមិនចាំបាច់ – ការរំពឹងទុកលែងត្រូវការអ្នកលក់តាមរបៀបដែលពួកគេធ្លាប់ធ្វើទៀតហើយ។
តាមពិតទៅ វាជាការត្រឹមត្រូវក្នុងការនិយាយថានរណាម្នាក់ដែលរំខានថ្ងៃរបស់អ្នកជាមួយនឹងស្គ្រីបរយៈពេល 3 នាទីដែលមិនបានទទួលការអញ្ជើញ នឹងត្រូវធ្វើការនិយាយយ៉ាងរហ័ស និងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍មួយចំនួន ដើម្បីរក្សាអ្នកនៅលើបន្ទាត់។
ហាងឆេងមិនស្ថិតនៅលើផ្នែកអ្នកលក់ទេ៖ ឱកាសដែលអ្នកហៅចូលត្រូវតែមានភាពច្នៃប្រឌិតអំពីរបៀបដែលពួកគេចូលទៅទូរស័ព្ទលើតុរបស់អ្នកតាំងពីដំបូង