យើងបានពិនិត្យមើលលទ្ធផលនៃ ការស្ទង់មតិការប្រើប្រាស់គេហទំព័រ B2B ឆ្នាំ 2015 ហើយបានរកឃើញនូវអ្វីដែលវានឹងត្រូវការសម្រាប់អ្នកក្នុងនាមជាអ្នកលក់ B2B ដើម្បីបង្កើតភាពជឿជាក់ និងទំនុកចិត្ត។ ការដាស់តឿន Spoiler៖ វាមិនមែនជាវិទ្យាសាស្ត្ររ៉ុក្កែតទេ។
1) អ្នកទិញនឹងមិនផ្តល់ឱកាសឱ្យអ្នកទេ រហូតដល់ពួកគេបានឃើញអត្តសញ្ញាណស្របច្បាប់
អ្នកលក់ប្រយ័ត្ន៖ អ្នកទិញវិនិច្ឆ័យភាពជឿជាក់របស់ក្រុមហ៊ុនអ្នកពីការចាប់អារម្មណ៍ដំបូងរបស់ពួកគេចំពោះគេហទំព័ររបស់អ្នក។ មុនពេលដែលអ្នកភ័យស្លន់ស្លោ ការណែនាំដែលឈ្នះៗគ្រាន់តែតម្រូវឱ្យធ្វើឱ្យ ABC អាចប្រើបានភ្លាមៗ។ នេះរួមបញ្ចូល៖ ព័ត៌មានទំនាក់ទំនងពេញលេញ ការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពអំពីផ្នែក ឬព័ត៌មានក្រុមហ៊ុន និងសេចក្តីសង្ខេបនៃផលិតផល និងសេវាកម្មដែលអាជីវកម្មរបស់អ្នកផ្តល់ជូន។ គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការកត់សម្គាល់: ពួកគេជាធម្មតាមិនចង់ឃើញតម្លៃជាមុនទេ។
ធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវភាពជឿជាក់របស់អ្នក។
- រចនាគំរូទំព័រគេហទំព័ររបស់អ្នកជាមួយនឹងបឋមកថា របៀបដែលអ្នកលក់និងបាតកថាដែលភ្ជាប់មកជាមួយ ដើម្បីបង្ហាញអាសយដ្ឋានជាក់ស្តែងរបស់ក្រុមហ៊ុនអ្នក ព័ត៌មានទំនាក់ទំនង តំណភ្ជាប់រហ័សទៅកាន់ទំព័រផលិតផល និងសេវាកម្មរបស់អ្នក បញ្ជីអ៊ីម៉ែល b2b និងសេចក្តីសង្ខេបនៃផ្នែកអំពីរបស់អ្នក។
- រូបភាពស្តុកបន្លឺសំឡេងរោទិ៍សម្រាប់អ្នកទិញ B2B! ទោះបីជាអ្នក និងនិយោជិតរបស់អ្នកមិនអាចវាស់ស្ទង់ពីម៉ូដែលថតរូបស្តុកទុកទាំងនោះនៅក្នុងផ្នែករូបរាងក៏ដោយ អ្នកប្រាកដជានឹងយកឈ្នះពួកគេនៅពេលនិយាយអំពីការជឿជាក់ និងភាពជឿជាក់។ ជួលអ្នកថតរូបអាជីពសម្រាប់មួយថ្ងៃ ប៉ុន្តែកុំឈប់បាញ់ក្បាលសម្រាប់ទំព័រអំពីអ្នក។ ការប្រើប្រាស់រូបភាពបដាដែលបង្ហាញពីបុគ្គលិករបស់អ្នកនឹងបំពេញកិច្ចការប្រចាំថ្ងៃរបស់ពួកគេមានដំណើរដ៏វែងឆ្ងាយឆ្ពោះទៅរកការបញ្ជាក់ពីភាពស្របច្បាប់របស់ក្រុមហ៊ុនអ្នក។ ផងដែរ ការណែនាំដែលមើលឃើញដ៏សាមញ្ញនេះអាចរលូនលើភាពឆ្គាំឆ្គងនៃការពិគ្រោះយោបល់ផ្ទាល់ខ្លួនដំបូងនោះ។
2) អ្នកទិញចង់ឃើញមូលដ្ឋានមុនពេលទទួលបានទំនាក់ទំនង
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការធ្វើឱ្យមានចំណាប់អារម្មណ៍ដំបូងដ៏ល្អ មិនមែនជាការលើកទឹកចិត្តគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់អ្នកទិញរបស់អ្នកដើម្បីណែនាំខ្លួនឯងនោះទេ។ ខណៈពេលដែលការបង្រៀនជាវីដេអូ ការពិពណ៌នារូបភាព និងការពណ៌នាជាសំឡេងគឺជាឧបករណ៍ដ៏មានតម្លៃសម្រាប់ការពង្រឹងទំនាក់ទំនងជាមួយ អ្នកទិញនៃរចនាប័ទ្មសិក្សាផ្សេងៗគ្នា អ្នកឆ្លើយតបបានបង្ហាញថាទាំងនេះនឹងមិនធ្វើឱ្យពួកគេងឿងឆ្ងល់ក្នុងការដាក់សំណើទំនាក់ទំនងនោះទេ។
openai swarm: អ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកត្រូវដឹង តាមពិតទៅ សម្រាប់អ្នកទិញដែលទំនោរទៅរកការទាក់ទងអ្នកសម្រាប់ការសម្រង់តម្លៃ កត្តាសម្រេចចិត្តគឺថាតើអ្នកបានផ្គត់ផ្គង់ពួកគេជាមួយនឹងខ្លឹមសារសំខាន់ៗខាងក្រោមឬអត់៖ តម្លៃផលិតផល ការពិនិត្យផលិតផល ពេលវេលានាំមុខ/ការដឹកជញ្ជូន របៀបដែលអ្នកលក់និងព័ត៌មានលម្អិតអំពីជំនួយបច្ចេកទេស។
ធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវភាពជឿជាក់របស់អ្នក។
- ផ្តល់អាទិភាពដល់ប្រតិទិនមាតិការបស់អ្នក! ខណៈពេលដែលមិនមែនគ្រប់អ្នកទិញដែលចូលមើលគេហទំព័ររបស់អ្នកនឹងត្រៀមខ្លួននិយាយទៅកាន់អ្នកតំណាងផ្នែកលក់ភ្លាមៗនោះទេ អ្នកខ្លះនឹងជៀសមិនរួច។ ត្រូវប្រាកដថាអ្នកមិនខកខានផ្លែឈើដែលព្យួរកទាបទាំងនេះដោយតាមដានទ្រព្យសម្បត្តិមាតិកាយ៉ាងឆាប់រហ័សដែលអ្នកទិញត្រូវការមុនពេលចាប់ផ្តើមជំហាននៃការឈានដល់ក្រុមលក់របស់អ្នក។
- តើការបរាជ័យរបស់អ្នកក្នុងការបង្ហាញព័ត៌មានតម្លៃនៅលើគេហទំព័ររបស់អ្នកបាត់បង់ឱកាសលក់មែនទេ? ការពិសោធន៍សាមញ្ញអាចដោះស្រាយបញ្ហា៖ បន្ថែមព័ត៌មានតម្លៃទៅគេហទំព័ររបស់អ្នកសម្រាប់រយៈពេលសាកល្បង ដើម្បីប្រៀបធៀបចំនួននៃការនាំមុខដែលបានបង្កើតនៅក្នុងសេណារីយ៉ូទាំងពីរ។
- តើអ្នកជាអ្នកលក់បន្តកម្មវិធី ឬក្រុមហ៊ុនសេវាកម្ម IT មែនទេ? កុំធ្វើឱ្យមានកំហុសក្នុងការសន្មត់ថាអនាគតរបស់អ្នក និងអតិថិជនគឺស្ទាត់ជំនាញបច្ចេកទេស និងគ្រប់គ្រាន់ដោយខ្លួនឯងដូចអ្នក! ទិន្នន័យបង្ហាញថាការផ្តល់ឱ្យអតិថិជនរបស់អ្នកនូវការចូលប្រើប្រាស់ដោយផ្ទាល់នូវជំនួយបច្ចេកទេសពីគេហទំព័ររបស់អ្នកនឹងជួយអ្នកក្នុងការកសាងភាពជឿជាក់ និងការជឿជាក់ជាមួយនឹងអនាគតផងដែរ។
3) ការសរសេរប្លុក និងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមតែម្នាក់ឯងនឹងមិនឈ្នះអ្នកច្រើនជាងអ្នកដើរតាមធម្មតានោះទេ។
អ្នកទិញ B2B បាននិយាយ ហើយពាក្យនេះគឺថា ថត afb របៀបដែលអ្នកលក់ពួកគេត្រូវបានទទួលរងផលប៉ះពាល់យ៉ាងខ្លាំងដោយអ្នកលក់ដែលមិនផ្តល់មាតិកាអប់រំដល់ពួកគេលើសពីប្លក់ប្រចាំសប្តាហ៍ និងការបង្ហោះសង្គម។
ខណៈពេលដែលបណ្តាញទីផ្សារទាំងពីរនេះមានតម្លៃសម្រាប់ បង្កើតចរាចរ និងការចិញ្ចឹមបីបាច់នាំមុខក្នុងដំណើររបស់អ្នកទិញរបស់ពួកគេ យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារមាតិកាដ៏មានប្រសិទ្ធភាពពឹងផ្អែកលើទ្រព្យសម្បត្តិដ៏ធំទូលាយ។