စီမံခန့်ခွဲမှုအတိုင်ပင်ခံကုမ္ပဏီတစ်ခုသည် Cognism ၏ B2B ဦးဆောင်မျိုးဆက်ဖြေရှင်းချက်ကို အသုံးပြုခဲ့သည်-
သူတို့ရဲ့ပရိသတ်ကို သန့်စင်ပါ။
အီးမေးလ်ဖြန့်ဝေမှုကို အသုံးပြုသည့်အခါ မြင့်မားသော ဘောင်ပြန်နှုန်းများကို ရှောင်ကြဉ်ပါ။
ပြီးပြည့်စုံသောအချိန်တွင် အဓိကဆုံးဖြတ်ချက်ချမှတ်သူများနှင့် ချိတ်ဆက်ပါ။
တိုးတက်လာသောကုန်ထုတ်စွမ်းအားအတွက် ၎င်းတို့၏ CRM နှင့် ခေါင်းဆောင်များကို ထိရောက်စွာပေါင်းစပ်ပါ။
လမ်းကြောင်းမှတစ်ဆင့် အလားအလာများကို အရှိန်မြှင့်ရန် ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာမှုများကို အသုံးပြုပါ။
ကျွန်ုပ်တို့၏နောက်ဆုံးထွက်ဖြစ်ရပ်လေ့လာမှုကိုကြည့်ရှုရန် လှိမ့်ဆင်းပါ။ သို့မဟုတ် ကဏ္ဍတစ်ခုသို့ကျော်ရန် မီနူးကိုသုံးပါ။
cognism-lead-generation-cta-2
ကုမ္ပဏီ
Centelli သည် ကုမ္ပဏီများမှ ၎င်းတို့၏ ဝန်ထမ်းများအား ခေတ်မမီတော့သော manual လုပ်ငန်းစဉ်များမှ ပိုမိုထိရောက်သော အလိုအလျောက်ပတ်ဝန်းကျင်သို့ ပြောင်းရွှေ့ကူညီပေးသည့် အကျိုးသက်ရောက်မှုရှိသော အလိုအလျောက်ဖြေရှင်းချက်တစ်ခု ပံ့ပိုးပေးပါသည်။ ၎င်းတို့၏ ကျွမ်းကျင်မှုမှာ ဧည့်ဝတ်ကျေပွန်မှုနှင့် ထောက်ပံ့ရေးကွင်းဆက်မှသည် ဘဏ္ဍာရေးဝန်ဆောင်မှုများနှင့် ခေါ်ဆိုရေးစင်တာ လုပ်ငန်းများအထိ လုပ်ငန်းများစွာကို လွှမ်းခြုံထားသည်။
Centelli ၏ လုပ်ငန်းစဉ် အလိုအလျောက်စနစ် ဆော့ဖ်ဝဲသည် ၎င်းတို့၏ စိတ်ပျက်စရာ အကောင်းဆုံး လုပ်ဆောင်ခြင်းဆိုင်ရာ စိန်ခေါ်မှုများကို ဖြေရှင်းနိုင်ပြီး ပိုမိုအဓိပ္ပာယ်ရှိသော ဖောက်သည်ရင်ဆိုင်နေရသော အလုပ်ကို လုပ်ဆောင်ရန် ၎င်းတို့၏ဝန်ထမ်းများကို လွတ်လွတ်လပ်လပ် နားလည်ပြီး အကြံဉာဏ်များ ပေးနိုင်ရန် ၎င်းတို့၏ ဖောက်သည်များနှင့် အဓိပ္ပါယ်ရှိ
သော စကားစမြည်ပြောဆိုခြင်းကို ယုံကြည်ကြသည်။
စိန်ခေါ်မှု
Centelli ၏ US ရုံးရှိ အရောင်းနှင့် စျေးကွက်ရှာဖွေရေး ဒါရိုက်တာ Richard Harms နှင့် ကျွန်ုပ်တို့ စကားပြောဆိုခဲ့ပြီး စတင်တည်ထောင်သူအနေဖြင့် Centelli ၏ အကြီးမားဆုံးစိန်ခေါ်မှုမှာ စကားလုံးကို ထုတ်နှုတ်ရခြင်းဖြစ်သည်-
” process automation နဲ့ ပတ်သက်ပြီး ဘယ်လိုပြောရမှန်းကို ကျွန်တော်တို့ မသေချာပါဘူး။ Fortune 500 က ကုမ္ပဏီအများစုဟာ သူတို့ရဲ့ automation ခရီးလမ်းကို လျှောက်လှမ်းနေကြပါပြီ။ ဒါပေမယ့် ကမ္ဘာတဝှမ်းက တခြားကုမ္ပဏီတွေ ကတော့ ကြိုးစားနေကြဆဲပါပဲ။ ၎င်းတို့၏ လုပ်ငန်းစဉ်များကို အလိုအလျောက်လုပ်ဆောင်ရန် ၎င်းတို့လုပ်ဆောင်ရမည့်အရာများကို တွက်ချက်ပါ၊ မည်သည့်နေရာတွင် စတင်ရမည်ကို မသိပါ သို့မဟုတ် ၎င်းတို့၏ လက်စွဲလုပ်ငန်းစဉ်များမှ ပြောင်းရွှေ့ရန် မစဉ်းစားရသေးသော ၎င်းတို့သည် ကျွန်ုပ်တို့နှင့် ချိတ်ဆက်လိုသော ဖောက်သည်များဖြစ်သည်။ အဆိုပါ အထိရောက်ဆုံးနည်းလမ်း။”
Richard သည် သူ၏ရှာဖွေမှုကို ပြန်လည်ပြင်ဆင်ပြီး မှန်ကန်သောအချိန်၌ မှန်ကန်သောလူများနှင့် ချိတ်ဆက်နိုင်စေရန်အတွက် မရှိမဖြစ်လိုအပ်ပါသည်။
“ကျွန်ုပ်တို့သည် ကုမ္ပဏီငယ်တစ်ခုဖြစ်ပြီး ဒေတာအများအပြားကို လိုက်ရှာရန် အရင်းအမြစ်များ မရှိပါ။ ထို့ကြောင့် ကျွန်ုပ်တို့သည် ကျွန်ုပ်တို့၏ရှာဖွေမှုကို ရရှိမည်ဟု ကျွန်ုပ်တို့ထင်သည့် လုပ်ငန်းများတွင် အမှန်တကယ် သန့်စင်ပေးနိုင်သည့် ကိရိယာတစ်ခုကို ရှာဖွေနေပါသည်။ အတိုးနှုန်းအမြင့်ဆုံး။”
ထို့ကြောင့် Richard သည် ကျွန်ုပ်တို့၏ B2B ဒေတာသည် Centelli ကို လမ်းကြောင်းမှန်သို့ ညွှန်ပြနိုင်မည်ဟု မျှော်လင့်ခြင်းဖြင့် Cognism သို့လှည့်သွားသည်-
“အရင်က B2B lead generation tools တော်တော်များများကို သုံးဖူးပေမယ့် အဲဒါတွေက အဆင်ပြေတယ်လို့ မထင်မိဘူး။ အသုံးပြုရလွယ်ကူပြီး ကျွန်တော်တို့ရဲ့ CRM နဲ့ ကောင်းကောင်းပေါင်းစပ်နိုင်တဲ့ tool တစ်ခုလိုပါတယ်။ တကယ်တိကျတဲ့အကြောင်းအရာကို သိဖို့အတွက် filters တွေကို သုံးရတာကို သဘောကျပါတယ်။ ငါတို့ ပစ်မှတ်ထားချင်တဲ့လူတွေ ဆိုတော့ ငါတို့ရဲ့ ပန်းတိုင်နဲ့ ရည်မှန်းချက်တွေကို ကြည့်ရင် Cognism က ပြီးပြည့်စုံတယ်။”
ဖြေရှင်းချက်
Richard သည် Centelli ၏ Cognism နှင့် အာရုံစူးစိုက်မှုကို ပြန်လည်သန့်စင်ရန် စိတ်လှုပ်ရှားနေသော်လည်း အခြားသော ဦးဆောင်မျိုးဆက်ပလက်ဖောင်းများကို အသုံးပြုပြီးနောက်တွင် သူရရှိမည့် သတင်းအချက်အလက်များ၏ အရည်အသွေးနှင့် ပတ်သက်၍ သူစိုးရိမ်ခဲ့သည်-
“ဒေတာခေတ်မီခြင်း သို့မဟုတ် အရည်အသွေးအလွန်ကောင်းမွန်ခြင်းမရှိသော ယခင်က ပြဿနာများရှိခဲ့ဖူးပါသည်။ တစ်ခါတစ်ရံတွင် အဆက်အသွယ်များသည် ၎င်းတို့အတွက် လိုအပ်သည့်အရာပင်မဟုတ်ပေ။ ကျွန်ုပ်တို့၏နောက်ထပ်အီးမေးလ်ကမ်ပိန်းကို ဆိုးရွ တိကျသောမိုဘိုင်းဖုန်းနံပါတ်စာရင်း ားသောအချက်အလက်များဖြင့် မစတင်ချင်ခဲ့ပါ။ ကျွန်တော်တို့ရဲ့ ခုန်ပေါက်နှုန်းကို ကြည့်ပြီး Cognism နဲ့ မတူပါဘူး။
Cognism နဲ့ ပတ်သက်ပြီး ဘယ်အရာက သူ့ကို အထင်ကြီးဆုံးလဲ။
“ကျွန်တော့်အတွက်၊ ဘယ်သူက အီးမေးလ်တွေကို ထပ်ခါတလဲလဲ ဖွင့်နေပြီး လင့်ခ်ကို ဘယ်သူကလစ်လိုက်တာလဲဆိုတာက အကောင်းဆုံး အချက်အလက်ပါပဲ။ သူက ချက်ချင်း ဆက်သွယ်ရမယ့်သူကို သိစေတယ်၊ ပြီးတော့ သိမှုပလက်ဖောင်းက အဲဒါကို လုပ်နိုင်စွမ်းကို ပေးတယ်။ အင်္ဂုတ္တရဒေ အဲဒါက မတူညီတဲ့ ပရိသတ်တွေကို ပစ်မှတ်ထားဖို့ ကူညီပေးတယ်။ အလွန်တိကျသော မက်ဆေ့ချ်ဖြင့် ပေးပို့ပြီးနောက် ထိုမက်ဆေ့ဂျ်၏ ထိရောက်မှုကို ခြေရာခံပါ။”
Cognism ၏ အချက်အလက်သည် ပို၍ပင် အထင်ကြီးစရာကောင်းသည်-
“ကျွန်ုပ်တို့အတွက်၊ B2B ဒေတာကောင်းရှိခြင်းသည် အရေးကြီးပါသည်၊ သို့သော် ကျွန်ုပ်တို့သည် lob လမ်းညွှန် ကျွန်ုပ်တို့၏စံပြဝယ်ယူသူများကို စိတ်ဝင်စားသည့်အရာကိုပြသပြီး နောက်အဆင့်များကို စိတ်ကြိုက်ပြင်ဆင်နိုင်စေသောကြောင့် ကျွန်ုပ်တို့သည် ကမ်ပိန်းများကို ဖတ်ရှုခြင်း၊ ဖွင့်ခြင်းနှင့် ကလစ်နှိပ်ခြင်းနှုန်းများကို ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာနိုင်ရန်လိုအပ်ပါသည်။ အဲဒါကို လုပ်ဖို့ လိုတဲ့ အချက်အလက် အားလုံးကို ပေးတယ်။”
ပေါင်းစည်းမှုသည် မည်မျှလွယ်ကူသည်ကိုလည်း နှစ်သက်သည်-
“ကျွန်ုပ်တို့ ဆက်သွယ်ပြီးသည်နှင့် ကျွန်ုပ်တို့၏ CRM ကိရိယာထဲသို့ ပြင်ပမှ ခဲများကို အလွယ်တကူ ရွှေ့ပြောင်းနိုင်စေလိုပြီး Cognism ဖြင့် ၎င်းကို ပြုလုပ်နိုင်မှုသည် အလွန်လွယ်ကူပါသည်။”
ထို့ကြောင့် Richard သည် ကျွန်ုပ်တို့၏ Cognism Chrome Extension ကို မည်သို့ရှာဖွေတွေ့ရှိခဲ့သနည်း။
“ဒေတာ၏တိကျမှုကိုနှစ်ဆစစ်ဆေးပြီးကျွန်ုပ်တို့၏အလားအလာသည်ကုမ္ပဏီတစ်ဝိုက်တွင်မည်သို့ရွေ့လျားနေသည်ကိုကြည့်ရှုရန် Chrome Extension ကိုအသုံးပြုပါသည်။ ၎င်းတို့သည် ကုမ္ပဏီမှထွက်ခွာသွားပြီလား ထိုကဲ့သို့ပင် ကျွန်ုပ်တို့သည် Sales Navigator မှ ဦးဆောင်မှုများကို Cognism သို့ အလွယ်တကူ တင်သွင်းနိုင်ပြီး ပလပ်ဖောင်းအတွင်း ပေါင်းစပ်မှုနှင့် စွမ်းဆောင်ရည်များသည် ကျွန်ုပ်တို့အတွက် ကောင်းမွန်ပါသည်။
ထို့နောက် ကျွန်ုပ်တို့၏ CS အဖွဲ့နှင့် သူ၏အပြန်အလှန်တုံ့ပြန်မှု ရောက်ရှိလာသည်-
“Cognism နှင့် ကျွန်ုပ်တို့၏ဆက်ဆံရေးသည် ကောင်းမွန်ပါသည်။ ကျွန်ုပ်တို့သည် အထောက်အပံ့ကောင်းများကို ရရှိထားပါသည်။ ကျွန်ုပ်တို့တွင် ပြဿနာတစ်ခု သို့မဟုတ် အကြံပြုချက်များရှိပါက၊ ကျွန်ုပ်တို့ အမြဲကြားနေရပြီး အဖွဲ့သည် အမြဲတမ်း အရေးယူဆောင်ရွက်ရန် ဆန္ဒရှိပါသည်။”
ရလဒ်များ
Cognism ကို သုံးရတာ လွယ်သလားလို့ မေးတဲ့အခါ Richard က ဒီလိုပြောခဲ့တယ်။
“အသုံးပြုရတာ အရမ်းလွယ်ကူပါတယ်။ drop-down menus နဲ့ filters တွေပါတဲ့ web platform အမျိုးအစားကို သုံးဖူးရင်၊ အသုံးပြုဖို့အတွက် manual မလိုအပ်ဘူးဆိုတာ သိပါလိမ့်မယ်။ ရိုးရှင်းပါတယ် – Sales မှ ဦးဆောင်မှုများကို အပ်လုဒ်လုပ်နိုင်ပါသည်။ Navigator ကို လိုချင်ရင် sequence တစ်ခုထဲကို ထည့်ပေးလိုက်ပါ။
ဒီ့ထက် ပိုမြန်တယ်။”
အဲဒါပြီးရင်၊ ငါတို့ရဲ့ tool က သူ့အဖွဲ့ကို ပိုထိရောက်အောင် ကူညီပေးခဲ့တာလား ဆိုတာ သိလာရတယ်။
“ထိရောက်မှု သိသိသာသာ တိုးတက်လာပါတယ်။ ကျွန်တော်တို့ အရင်က ဦးဆောင်လမ်းပြတဲ့ နည်းလမ်းက ရှေးရိုးဆန်တဲ့ နည်းလမ်းပါပဲ။ အဖွဲ့ဟာ Sales Navigator ထဲကို ရောက်သွားပြီး အဲဒီကနေတဆင့် မက်ဆေ့ချ်တွေ ပို့ပါတယ်။ Sales Navigator ကို အသုံးပြုဖူးသူတွေက အထိရောက်ဆုံး ဆက်သွယ်မှု မဟုတ်ဘူးဆိုတာ သိကြပါတယ်။ ကိရိယာနှင့် တစ်ရက်လျှင် အအေးဖုန်းခေါ်ဆိုမှု ရာနှင့်ချီ ပြုလုပ်ခြင်းသည် ကျွန်ုပ်တို့၏အချိန်ကို ထိရောက်စွာ အသုံးပြုခြင်းမဟုတ်သည့်အပြင် ကျွန်ုပ်တို့၏ မက်ဆေ့ချ်ကို စိတ်ဝင်စားမှုရရှိရန်အတွက် အလွန်တိကျရန် လိုအပ်ပါသည်။
“Cognism ဖြင့်၊ ကျွန်ုပ်တို့သည် ကျွန်ုပ်တို့၏ပစ်မှတ်စက်မှုလုပ်ငန်းများရှိ ထိပ်တန်းအမှုဆောင်အရာရှိများထံ တိကျသောမက်ဆေ့ချ်များကို အလွယ်တကူပေးပို့နိုင်ကာ၊ တုံ့ပြန်မှုများကို ခြေရာခံကာ ကျွန်ုပ်တို့၏အကြောင်းအရာနှင့် ပတ်သက်နေသော အလားအလာရှိသူများနှင့် ဖုန်းခေါ်ဆိုမှုကို သတ်မှတ်နိုင်မည်ဖြစ်သည်။”
ပထမသုံးလအတွင်း ရလဒ်များတွေ့မြင်ရသည်မှာ အလွန်ထိရောက်သည်-
“ကျွန်တော်တို့ UK မှာ ဆယ်ရက်အတွင်း အပေးအယူတွေကို ပိတ်ပြီးပါပြီ။ ပလက်ဖောင်းက ကောင်းမွန်ပါတယ်။ ကျွန်တော့်မှာ ပြဿနာမရှိသလို တိုင်ကြားမှုလည်း မရှိပါဘူး။”
Richard က Cognism နဲ့ ပတ်သက်ပြီး သူ့ရဲ့ နောက်ဆုံး အတွေးတွေကို ပေးခဲ့တယ်။
“Cognism သည် ကျွန်ုပ်၏မျှော်လင့်ချက်အားလုံးကို ဖြည့်ဆည်းပေးပါသည်။ ၎င်းသည် ကျွန်ုပ်၏ပလပ်ဖောင်းတွင် လိုအပ်သည့်အရာအားလုံးကို လုပ်ဆောင်ပြီးပါပြီ။ ကျွန်ုပ်တို့၏အီးမေးလ်လှုံ့ဆော်မှုများကို သတ်မှတ်နိုင်သည်၊ အဖွင့်နှုန်းနှင့် အတိုးနှုန်းအရ အီးမေးလ်များ၏ လုပ်ဆောင်ချက်ကို ခြေရာခံပြီး ထုတ်လုပ်နိုင်သည်ကို နှစ်သက်ပါသည်။ ဖုန်းနံပါတ်တွေကို စိတ်ဝင်စားတဲ့သူတွေဆီ ထွက်သွားနိုင်အောင် ဖုန်းနံပါတ်တွေ ပေးတယ်။”
“ဒါဟာ ထိရောက်တဲ့ ပလက်ဖောင်းတစ်ခုပါ၊ ဒါပေမယ့် မှော်ဆန်တာတော့ မဟုတ်ပါဘူး၊ မင်း အလုပ်ထဲမှာ ထည့်ထားဖို့ လိုပါသေးတယ်။”
Cognism ၏ အရောင်းအသိဥာဏ်ဖြေရှင်းချက်ကို စမ်းကြည့်ပါ။
ကမ္ဘာတစ်ဝှမ်းရှိ အရောင်းနှင့် စျေးကွက်ရှာဖွေရေး အဖွဲ့ 3,000 ကျော်သည် Cognism ကို ယုံကြည်သည်-
၎င်းတို့၏ ICP ကိုတည်ဆောက်ပြီး ၎င်းတို့၏စံပြဝယ်ယူသူများကို ရှာဖွေပါ။
ဝယ်ရန်အဆင်သင့်ရှိသော အကောင့်များရှိ ဆုံးဖြတ်ချက်ချမှတ်သူများနှင့် ချိတ်ဆက်ပါ။
၎င်းတို့၏ ပြင်ပကမ်ပိန်းများကို စီစဉ်ပြီး စတင်ပါ။
သူတို့ရဲ့ လူမှုရေးရောင်းအားကို မြှင့်တင်ပါ။
၎င်းတို့၏ ဝင်ငွေပန်းတိုင်များကို တွေ့ဆုံပြီး ကျော်ဖြတ်ပါ။
ဘာလို့ ကိုယ့်ကို မကြည့်ရတာလဲ။ သင်၏ တိုက်ရိုက်မျက်နှာပြင်မျှဝေခြင်းကို ဤနေရာတွင် ကြိုတင်စာရင်းသွင်းပါ။