យុទ្ធសាស្រ្តទិញយក B2B ល្អបំផុត យោងតាមអ្នកជំនាញ

ទោះបីជាការផ្តោតអារម្មណ៍របស់ខ្ញុំតែងតែផ្តោតលើផ្នែកបទពិសោធន៍របស់អតិថិជនក៏ដោយ ក៏ខ្ញុំមានឱកាសធ្វើការយ៉ាងជិតស្និទ្ធជាមួយក្រុមយុទ្ធសាស្រ្តទិញយកអតិថិជន B2B ពេញមួយអាជីពរបស់ខ្ញុំ។ រឿងមួយដែលខ្ញុំបានរៀន៖ ដំណើរការទិញយក ដោយគ្មានភាពរលូន និងរីករាយ កំណត់ដំណាក់កាលសម្រាប់ភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជនយូរអង្វែង និងការតស៊ូមតិ។

ទាញយកឥឡូវនេះ៖ គំរូផែនទីការធ្វើដំណើររបស់អតិថិជនដោយឥតគិតថ្លៃ

ជាច្រើនឆ្នាំមកនេះ ខ្ញុំមានសំណាងណាស់ដែលបានឃើញការវិវត្តនៃយុទ្ធសាស្រ្តទិញយកអតិថិជន B2B ពីវិធីសាស្រ្តប្រពៃណីរហូតដល់ការកើនឡើងនៃបណ្តាញឌីជីថល ទិញបញ្ជីលេខផ្សាយទូរសារអាជីវកម្ម យុទ្ធសាស្រ្តទិញយក B2Bនិងវិធីសាស្រ្តផ្ទាល់ខ្លួន។ ខ្ញុំបានធ្វើការយ៉ាងជិតស្និទ្ធជាមួយអ្នកទីផ្សារដែលមានទេពកោសល្យ បានសង្កេតមើលនូវអ្វីដែលដំណើរការ និងអ្វីដែលមិនដំណើរការ និងទទួលបានការយល់ដឹងយ៉ាងស៊ីជម្រៅអំពីភាពស្មុគស្មាញ និងចំណុចសំខាន់ៗដែលពាក់ព័ន្ធ។

ខ្ញុំពិតជារំភើបក្នុងការចែករំលែកការយល់ដឹងទាំងនោះជាមួយអ្នកនៅទីនេះ ដោយរួមបញ្ចូលការសង្កេតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្ញុំជាមួយនឹងការណែនាំពីអ្នកជំនាញ ដើម្បីផ្តល់នូវការណែនាំដ៏ទូលំទូលាយដល់ការទិញយកអតិថិជន B2B ។

តារាងមាតិកា

• តើការទិញយកអតិថិជន B2B គឺជាអ្វី?
• B2B ទល់នឹង B2C ការទិញយកអតិថិជន
• ដំណើរការទិញយកអតិថិជន B2B
• យុទ្ធសាស្រ្តទិញយកអតិថិជន B2B
• កំហុសទូទៅក្នុងការទទួលបានអតិថិជន B2B

ពីទីនោះ ក្រុមហ៊ុនប្រើប្រាស់ចម្រុះនៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារក្នុង យុទ្ធសាស្រ្តទិញយក B2Bនិងក្រៅប្រទេស ចាប់ពីយុទ្ធនាការអ៊ីមែលផ្ទាល់ខ្លួន រហូតដល់ទីផ្សារមាតិកា ដើម្បីចូលរួមអាជីវកម្មទាំងនេះនៅចំណុចទំនាក់ទំនងផ្សេងៗ។

ការរួមបញ្ចូលគ្នានេះជួយណែនាំអាជីវកម្មឱ្យឆ្លងកាត់ដំណើរការធ្វើការសម្រេចចិត្ត ទីបំផុតនាំទៅរកការប្រែចិត្តជឿ។

B2B ទល់នឹង B2C ការទិញយកអតិថិជន

ខណៈពេលដែលការទិញអតិថិជន B2B និង B2C មានគោលបំណងដើម្បីទទួលបានអតិថិជន វាមានភាពខុសគ្នាសំខាន់ៗមួយចំនួន។ ប្រតិបត្តិការ B2B ច្រើនតែពាក់ព័ន្ធនឹងចំណុចតម្លៃខ្ពស់ វដ្តនៃការលក់កាន់តែយូរ និងអ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តច្រើន ។ ការកសាងទំនុកចិត្ត និងការជំរុញទំនាក់ទំនងរយៈពេលវែងមានសារៈសំខាន់នៅក្នុងពិភព B2B ដែលការទិញជាញឹកញាប់ត្រូវបានជំរុញដោយតក្កវិជ្ជា ROI និងតម្រូវការអាជីវកម្មជាក់លាក់ជាជាងការជំរុញ ឬអារម្មណ៍។

Siva Devaki សហ CEO នៃ MassMailer និយាយថា “ការលក់មិនមែនអំពីការលក់ទៀតទេ ប៉ុន្តែជាការកសាងទំនុកចិត្ត និងការអប់រំ”។ យើងមានរឿងជាច្រើនដែលត្រូវរៀនពីអតិថិជន ប៉ុន្តែក៏គួរតែមានច្រើនដើម្បីបង្រៀនអំពីផលិតផលរបស់យើង និងអ្វីដែលយើងអាចផ្តល់ជូន។

ការជួសជុលរថភ្លើងភ្ជាប់៖ មគ្គុទ្ទេសក៍សម្រាប់បង្កើនបណ្តាញឆ្លងកាត់របស់អ្នក។ បញ្ហាប្រឈមតែមួយគត់នៅក្នុងការទិញយក B2B យុទ្ធសាស្រ្តទិញយក B2Bគឺការរុករករចនាសម្ព័ន្ធស្ថាប័នដ៏ស្មុគស្មាញ និងការយល់ដឹងអំពីតួនាទីផ្សេងៗគ្នាដែលពាក់ព័ន្ធនឹងដំណើរការធ្វើការសម្រេចចិត្ត។ អ្នកប្រហែលជាត្រូវកែសម្រួលការផ្ញើសារ និងវិធីសាស្រ្តរបស់អ្នកដើម្បីអំពាវនាវទៅកាន់ភាគីពាក់ព័ន្ធនានា ចាប់ពីអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ រហូតដល់នាយកប្រតិបត្តិ C-suite។

ការស្វែងយល់ពីភាពខុសគ្នារវាងការទិញយកអតិថិជន B2B និង B2C គឺមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ការរៀបចំវិធីសាស្រ្តរបស់អ្នក។

ឥឡូវនេះ យើងបានគ្របដណ្តប់លើភាពខុសគ្នាសំខាន់ៗទាំងនេះ ចូរយើងស្វែងយល់ឱ្យកាន់តែស៊ីជម្រៅទៅក្នុងដំណើរការទិញយកអតិថិជន B2B ហើយស្វែងយល់ពីដំណាក់កាលជាក់លាក់ដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការទាក់ទាញ និងបំប្លែងអតិថិជនអាជីវកម្ម។

ដំណើរការទិញយកអតិថិជន B2B

ដំណើរការទិញយកអតិថិជន B2B ជាធម្មតាធ្វើតាមដំណាក់កាលស្នូលជាច្រើនដែលណែនាំអាជីវកម្មពីការកំណត់អត្តសញ្ញាណអតិថិជនសក្តានុពលរហូតដល់ការបិទកិច្ចព្រមព្រៀង យុទ្ធសាស្រ្តទិញយក B2Bនិងចិញ្ចឹមបីបាច់ទំនាក់ទំនងរយៈពេលវែង។ ខណៈ ថត afb ពេលដែលវាក្យស័ព្ទអាចប្រែប្រួល គោលគំនិតស្នូលនៅតែដដែល។នេះគឺជាការវិភាគនៃដំណើរការ។