នេះមានន័យថា យុទ្ធសាស្ត្រជំនាន់នាំមុខ ចាំបាច់ត្រូវកែប្រែឡើងវិញនៅទូទាំងឧស្សាហកម្ម ដើម្បីបំពេញតម្រូវការទីផ្សារគោលដៅឱ្យកាន់តែប្រសើរឡើង។
ជំហានដំបូងក្នុងការវិវត្តន៍នេះគឺត្រូវបង្កើតមាតិកាគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ ហើយទីពីរគឺត្រូវប្រើមាតិកានោះដើម្បី បំប្លែងអ្នកទស្សនាឱ្យទៅជាអ្នកនាំមុខ ។ ជាការពិតណាស់ នេះគឺងាយស្រួលនិយាយជាងធ្វើ។
ស្វែងយល់ពីរបៀបដំណើរការយុទ្ធនាការទីផ្សារដែលមានឥទ្ធិពល និងអាចវាស់វែងបាន។
ដើម្បីគូសបញ្ជាក់ពីសារៈសំខាន់នៃយុទ្ធសាស្ត្របង្កើតអ្នកដឹកនាំដ៏មានឥទ្ធិពល យើងនឹងត្រលប់ក្រោយបន្តិចជាមុនសិន។
តើអ្នកធ្លាប់ស្គាល់ ភាពស្រដៀងគ្នារបស់សាស្រ្តាចារ្យ និងអនុវត្តយុទ្ធដែលបានបង្ហាញថ្នាក់របស់គាត់ជាមួយនឹងបញ្ហាប្រឈមនៃការព្យាយាមដាក់ថ្ម គ្រួស ខ្សាច់ ឈ្មោះបញ្ជីអ៊ីមែលឧស្សាហកម្ម និងទឹកចូលទៅក្នុងពាងមួយឱ្យមានប្រសិទ្ធភាពតាមដែលអាចធ្វើទៅបានដែរឬទេ?
ដោយកំណត់អាទិភាពរបស់របរធំបំផុត ហើយដាក់វាក្នុងពាងជាមុនសិន គាត់អាចបង្កើនប្រសិទ្ធភាពទំហំដែលប្រើ។ អាជីវកម្មរបស់អ្នកគួរប្រកាន់យកនូវផ្នត់គំនិតស្រដៀងគ្នានេះ នៅពេលអនុវត្ត យុទ្ធសាស្ត្រជំនាន់ឈានមុខគេនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ ទៅក្នុងយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារខាងក្នុងរបស់អ្នក។
The Rocks, Pebbles, និង Sand of Inbound Marketing
ដូចសាស្រ្តាចារ្យដែលបានប្រកួតប្រជែងថ្នាក់របស់គាត់ឱ្យដាក់ថ្ម ក្រួស និងខ្សាច់ចូលទៅក្នុងពាងមួយយ៉ាងស្អាត យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់អ្នកមានថ្ម ក្រួស និងខ្សាច់។ នេះជាអ្វីដែលខ្ញុំចង់និយាយ៖
- តើ ថ្ម ធំៗអ្វីខ្លះ ដែលចាំបាច់បំផុតក្នុងយុទ្ធសាស្ត្ររបស់អ្នក?
- តើ គ្រួស អ្វីខ្លះ ដែលបម្រើជាឧបករណ៍ជំនួយសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក?
- តើរឿងតូចតាច ឬការរំខានអ្វីជា ខ្សាច់ នៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក?
អាជីវកម្មភាគច្រើននឹងប្រកែកថាអតិថិជនរបស់ពួកគេគឺជា “ថ្ម” របស់ពួកគេ ប៉ុន្តែខ្ញុំមានវិធីសាស្រ្តមួយផ្សេងទៀត។
ខណៈពេលដែលវាមិនអាចប្រកែកបានក្នុងការនិយាយថាអតិថិជនមានសារៈសំខាន់សម្រាប់អាជីវកម្មណាមួយ ខ្ញុំចង់ឱ្យអ្នកគិតជំនួសពួកគេថាជា ទឹក និងអនុវត្តយុទ្ធដែលត្រូវបានប្រើដើម្បីបំពេញពាង។ ទឹកត្រូវបានចាក់តែ បន្ទាប់ពី អ្វីៗផ្សេងទៀតត្រូវបានបង្រួមយ៉ាងរឹងមាំនៅក្នុងពាង។
អាជីវកម្មរបស់អ្នកអាចទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីការទទួលយកផ្នត់គំនិតដូចគ្នានេះនៅក្នុងយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារខាងក្នុងរបស់អ្នក។
4 L’s នៃយុទ្ធសាស្រ្តបង្កើតអ្នកដឹកនាំ
ខ្លឹមសាររបស់អ្នកគឺជាថ្មរបស់អ្នក។ បំពេញពាងរបស់អ្នកជាមុនសិនជាមួយនឹងមាតិកា ព្រោះថាមាតិកាគួរឱ្យទាក់ទាញអារម្មណ៍ដើរតួនាទីយ៉ាងធំក្នុងការបង្កើតការនាំមុខ។ នេះរួមបញ្ចូលទាំងឧបករណ៍ដែលប្រើដើម្បីបង្កើតចរាចរណ៍ ដូចជា ប្លក់ របស់អ្នក , SEO, PPC និងវេទិកាសង្គម។
ប្រហែល 96% នៃអតិថិជនពីអាជីវកម្មទៅអាជីវកម្ម ចង់បានមាតិកាពីអ្នកដឹកនាំការគិតក្នុងឧស្សាហកម្មដើម្បីជូនដំណឹងអំពីការសម្រេចចិត្តទិញរបស់ពួកគេ។ ការបង្កើតមាតិកាគួរឱ្យទាក់ទាញអារម្មណ៍គឺជាគន្លឹះរបស់អ្នកក្នុងការបង្កើតខ្លួនអ្នកជាអ្នកដឹកនាំផ្នែកអប់រំនៅក្នុងឧស្សាហកម្មរបស់អ្នក។
អ្នកដឹងពីអ្វីដែល ពួកគេនិយាយ ៖ អ្នកអាចចាប់សត្វរុយជាច្រើនជាមួយទឹកឃ្មុំ ប៉ុន្តែអ្នកអាចចាប់សត្វឃ្មុំបានកាន់តែច្រើន។ សាកល្បង cliche នោះនៅក្នុងរបារមួយ ហើយវាអាចនឹងបញ្ចប់ដោយភេសជ្ជៈដែលគប់លើមុខរបស់អ្នក ប៉ុន្តែការសម្របខ្លួនទៅនឹងផ្នត់គំនិតនោះនៅក្នុងយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារខាងក្នុងរបស់អ្នក មិនត្រឹមតែអាចកែលម្អអត្រានៃការបង្កើតអ្នកដឹកនាំប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងបង្កើនចំនួនអ្នកដឹកនាំដែលមានសមត្ថភាពទាក់ទាញអាជីវកម្មរបស់អ្នកផងដែរ។
ដូច្នេះ យើងបានទទួលថ្មរបស់យើង — ខ្លឹមសាររបស់យើង — នៅនឹងកន្លែង។ អត្ថបទនេះនឹងផ្តោតជាចម្បងលើជំហានដែលកើតឡើងបន្ទាប់ពីជំហាននោះ — គ្រួសរបស់អ្នក ឬការអនុវត្តល្អបំផុតសម្រាប់បង្កើតការនាំមុខដោយប្រើខ្លឹមសាររបស់អ្នក។
អ្នកនឹងយល់បានយ៉ាងឆាប់រហ័សពីរបៀបដែលក្រុមហ៊ុនដែលកំពុងជិះនៅលើរថភ្លើងមាតិកាកំពុង បង្កើតការនាំមុខច្រើនជាង 67% ក្នុងមួយខែ ជាងក្រុមហ៊ុនដែលមិនមាន។ ចូរស្រាយចំណង L’s ទាំងបួននៃជំនាន់ដឹកនាំ។
1. ការចាប់យកនាំមុខ
ptimitza el ទីផ្សារឌីជីថលរបស់អ្នក៖ ការណែនាំពេញលេញអំពីពន្ធ rebot នៅក្នុង google analytics 4 ហាងឆេងគឺថាប្រហែលពាក់កណ្តាលនៃអ្នកទស្សនារបស់អ្នកនឹងមិនត្រលប់មកគេហទំព័ររបស់អ្នកវិញទេ ប្រសិនបើអ្នកមិនចាប់យកព័ត៌មានមួយចំនួនពីពួកគេឱ្យបានគ្រប់គ្រាន់។ អាសយដ្ឋានអ៊ីមែលដែលធ្វើការគឺជារឿងដ៏ល្អបំផុតដែលអ្នកទីផ្សារអាចស្នើសុំនៅទីនេះ ប៉ុន្តែអ្នកទស្សនាមិនតែងតែមានឆន្ទៈក្នុងការផ្តល់ព័ត៌មានផ្ទាល់ខ្លួនប្រភេទនេះទេ។ ប៊ូតុង Call-to-action (CTA) ដូចជា “Sign Up Here” បានក្លាយទៅជាមានន័យដូចនឹង “We are Going to Spam You” ដែលជាមូលហេតុដែលអ្នកទីផ្សារត្រូវស្វែងរកវិធីថ្មីដើម្បីទទួលបានព័ត៌មាននេះ។
Nicholas Kusmich ទីប្រឹក្សាទីផ្សារយុទ្ធសាស្រ្ត និងជាអ្នកជំនាញការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាម Facebook ស្នើច្បាប់ថ្មីសម្រាប់ការទទួលបានព័ត៌មានរបស់អ្នកទស្សនា។ Kusmich ណែនាំច្បាប់មាសចំនួន 2 ដែលត្រូវយកមកពិចារណា៖
- យើងត្រូវផ្តល់ឱ្យមុនពេលយើងសុំ។
- រាល់ជំហាននៃ ដំណើរការទីផ្សារ (ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងការផ្សព្វផ្សាយ) ត្រូវតែមានតម្លៃនៅក្នុងខ្លួនវាផ្ទាល់។
Kusmich កាន់តែស៊ីជម្រៅជាមួយនឹងគោលគំនិតទាំងនេះនៅក្នុងអត្ថបទរបស់គាត់ ” 2 Golden Rules for The New Era of Marketing ” ប៉ុន្តែសម្រាប់ពេលនេះ ចូរយើងផ្តោតលើច្បាប់ទីមួយនោះ។
តើអ្នកអាចជឿថាមានមួយដងទេ ច្រើនឆ្នាំកន្លងមកហើយ ដែលប្រអប់អ៊ីមែលជ្រើសរើសចូលគឺជាកន្លែងប្រណិត? វាមានន័យថាព័ត៌មានទាំងអស់ដែលអ្នកចង់បាននឹងត្រូវបានបញ្ជូនភ្លាមៗទៅកាន់ភាពងាយស្រួលនៃផ្ទះរបស់អ្នក។ យើងទាំងអស់គ្នាបានគិតថា “ពេលវេលាដើម្បីរស់” ។ ថ្ងៃនោះឥឡូវបាត់ទៅហើយ។ ឥឡូវនេះយើងរកឃើញថាខ្លួនយើងកំពុងការពារព័ត៌មានពីគ្រប់ជ្រុងទាំងអស់។
នៅកន្លែងណាមួយរវាងការដំឡើងកម្មវិធីទប់ស្កាត់ការលេចឡើង ថត afb និងការបោះចោលថតសារឥតបានការរបស់យើង យើងបានស្បថថានឹងមិន “ចុះឈ្មោះនៅទីនេះ” ទៀតទេ។ វាដល់ពេលដែលអ្នកទីផ្សារចាប់ផ្តើមបំបែកបន្តិចម្តងៗនូវជញ្ជាំងទាំងនោះដែលអ្នកទិញសក្តានុពលបានដាក់ចេញ ដោយប្រើវិធីសាស្រ្តជ្រើសរើសចូលដែលមានប្រយោជន៍ទៅវិញទៅមក ដើម្បីទទួលបានព័ត៌មានរបស់ពួកគេ។ វិធីសាស្រ្តទីផ្សារដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់បច្ចេកទេសនៃការ “ផ្តល់ឱ្យមុនពេលយើងសុំ” រួមបញ្ចូលទាំងការប្រើមេដែកនាំមុខ។