На протяжении десятилетий сила розничных торговцев заключалась в их полках. Тот, кто контролировал полки, контролировал потребление: видимость товара, близость к кассе, порядок в проходе… Все подчинялось физической логике ограниченного пространства и узких границ. Но сегодня эта логика изменилась.
В цифровой среде ритейлеры уже не просто места, где продаются товары. Они становятся рекламными платформами не потому, что размещают баннеры на своих сайтах, а потому, что аккумулируют один из самых ценных активов на рынке: реальные данные о поведении покупателей .
Каждый клик, каждый внутренний поиск, Мобильная база данных Бразилии каждый добавленный в корзину товар, каждая онлайн-покупка и каждый оцифрованный физический чек становятся сигналом. Данные, которые при правильной обработке могут использоваться в рекламных алгоритмах, таких же мощных, как Google или Meta. Эта трансформация дала начало новой эре: эпохе медиа-ритейла , модели, в которой сами ритейлеры монетизируют свою цифровую экосистему, продавая не просто продукты: они продают контекстную видимость и прямой доступ к потребителю.
И что самое важное, они делают это в то время, когда традиционный цифровой маркетинг дает сбои. Ограничения на использование cookie-файлов, скептицизм в отношении программной рекламы и необходимость измерения результатов в режиме реального времени заставили бренды по-другому взглянуть на супермаркеты, торговые площадки и крупные розничные сети.
Но являются ли розничные медиа просто новым рекламным каналом? Или мы сталкиваемся с более глубокими структурными изменениями в том, как строятся отношения между брендами, дистрибьюторами и потребителями?
В данной статье предлагается иная Кристен Козлоски AVP, специалист по цифровому маркетингу интерпретация: розничные медиа — это не просто продажа рекламного пространства, но и использование данных в качестве стратегического рычага для переопределения роли розничной торговли в маркетинговой экосистеме. Изменение парадигмы, выходящее далеко за рамки рекламных форматов.
Что такое (и что не является) розничные медиа
Концепция розничных медиа проникала в каждую стратегическую презентацию за последний год. Об этом говорится в Списки Тайваня отчетах о тенденциях, маркетинговых докладах и планах расширения крупных розничных сетей. Но именно из-за этого он начал терять ясность. Часто это сводится к «размещению рекламы на сайте супермаркета», хотя на самом деле это подразумевает гораздо более глубокие изменения.
Неполное определение: больше, чем «реклама в электронной коммерции»
Традиционно, говоря о розничных медиа, мы имели в виду возможность того, что производитель платит за видимость в цифровых активах ритейлера. То есть: баннеры, спонсируемые результаты внутреннего поиска или продвигаемые рекомендации на странице продукта.