Сургуулийн галын сургуулилтыг санаж байна уу? Сэрүүлэг дуугарч, сурагчид догдолж, багш нар тэднийг гарц руу алхав. Эдгээр нь Хямралд тэсвэртэй сургуулийг нүүлгэн шилжүүлэх төлөвлөгөөний туршилт байсан бөгөөд яаралтай ажил хаялт тохиолдоход дагаж мөрдөх тайван, эмх цэгцтэй үйл явц байв.
Ихэнх тэргүүлэх үеийн
маркетерууд хямралд өртөөгүй ч олон хүн сорилттой тэмцэхийн тулд эмх цэгцтэй үйл явцыг ашиглаж болно. Би meclabs-ийн судалгааны ахлах менежер Жен Дойлтой ярилцлаа. 2012 оны маркетингийн шерпагийн тэргүүлэх зах зээлийн хямралын тэргүүлэх зохиолчоор ажилласан түүний ажлын талаар. Уян хатан байдлын тайлан (энэ хавар гарна). Дойл 1900 байгууллагыг хэрхэн хамгийн сайн тактик хэрэглэж байгааг тодорхойлохын тулд судалгаа явуулсан. Өсөн нэмэгдэж буй сорилттой зах зээлийг удирдахын тулд. Энд юу хийх вэ:
Цөөн нөөцөөр илүү өндөр тоо, чанартай хар тугалга хүргэх
Шинэ сувгуудыг туршиж үзээрэй, одоо байгаа үйл явцыг хянаж, борлуулалтын багаас эхлээд удирдах ажилтнууд хүртэл бүгдэд нь хариул.
Эргэлзээтэй худалдан
авагчдаар дүүрсэн ширүүн зах зээлтэй тулалдах
Барилга шатаагүй ч дарамт шахалт ихтэй байна. Бэрхшээл тулгарсан үед хар тугалга үүсгэх найдвартай төлөвлөгөөтэй байх нь тустай байж болно ( барилга шатахаас өмнө нүүлгэн шилжүүлэх төлөвлөгөөтэй байх нь тустай байдаг шиг ). Харамсалтай нь хар тугалга үүсгэгч маркетеруудын гайхалтай 75% нь хар тугалга Утасны дугаарын сан үүсгэх албан ёсны үйл явцгүй байдаг гэж Дойл хэлэв. Цаашилбал, нэлээд олон тооны байгууллагууд (39%) нь үүсгэсэн хар тугалга эх сурвалжийг хянах чадваргүй байгааг харуулж байна.
Хэрэв маркетерууд орлого
нь хар тугалга үйлдвэрлэх үйл ажиллагаатай холбоотой болохыг харуулж чадахгүй бол тэд хэрхэн төсвөө өсгөж, илүү сайн хар тугалга бий болгохын тулд хүссэн нөөцөө олж авах вэ?” гэж Дойл асуув. “Маркетерууд өөрсдийн шилдэг Тэргүүлэх үеийнхэн: bdr-ууд анх удаагаа вэбинарыг сая долларын орлого болгон хувиргадаг туршлагыг мэддэг байх ёстой. Тэд өөрсдийн үзэгчдийг юу хөрвүүлэхэд хүргэдэг, хамгийн их хэмжээний өндөр мэргэшсэн хар тугалга бий болгосноор хамгийн өндөр ROI-ийг юу хөдөлгөдгийг мэдэж, дараа нь эдгээр сувгуудыг цаашид оновчлоход анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй.”
Шилдэг тактикуудаас стратеги боловсруул
Хэн ч танд эцэс төгсгөлгүй хар тугалга үүсгэх үйл явцыг өгч чадахгүй, гэхдээ та аль тактикийг төлөвлөж байхдаа хамгийн үр дүнтэй болохыг мэдэх нь тустай байж болно.
Томруулахын тулд товшино уу
Энэ диаграммыг MarketingSherpa B2B жишиг тайлангаас авсан (түүний гол зохиогч нь Дойл юм). Энэ нь сүүлийн хоёр жилийн хугацаанд yeezys гутал хар тугалга-генийн тактик бүрийг “маш үр дүнтэй” гэж үзсэн B2B маркетеруудын хувийг харьцуулсан болно. 2011 онд үзэгчдийн 20% ба түүнээс дээш хувь нь зөвхөн дөрвөн тактикийг “маш үр дүнтэй” гэж үзсэн.
Вэбсайт дизайн, менежмент, оновчтой болгох
Хайлтын системийн оновчлол
Имэйл маркетинг
Үзэсгэлэн худалдаа
Албан ёсны хар тугалга-генийн стратегийг боловсруулж байхдаа бусад салбарынхан “маш үр дүнтэй” гэж үздэг тактикуудыг дор хаяж бодох хэрэгтэй. Тэд таныг элбэг дэлбэг, хямралын үед авч явах болно.