Чіткі очікування ведуть до більш орган Як визначити очікування ізованих команд і кращих результатів. Структурований план допомагає вашій команді залишатися зосередженою, мотивованою та узгодженою з ширшими бізнес-цілями компанії.
Типи очікувань для вашої команди продажів
Встановлення очікувань не є універсаль Як визначити очікування ним підходом. Різні сфери потребують конкретних вказівок для забезпечення ясності. Нижче наведено чотири основні категорії очікувань, які слід повідомити вашій команді продажів:
Очікування продуктивності
Це основні цілі продажів, яких ваша команда очікує досягти.
5 найкращих практик для визначення очікувань
Після того, як ви визначите ключові сфери, у Як визначити очікування яких потрібні очікування, дотримуйтесь найкращих практик, щоб переконатися, що вони ефективно передані та зрозумілі. Ось кілька порад, які допоможуть вам Будьте конкретними та вимірнимиУникайте розпливчастих слів, коли встановлюєте очікування. Замість того, щоб говорити «Збільшити продажі», будьте конкретними. Наприклад, «Закривайте 15 угод на місяць із середнім розміром угоди 10 000 доларів США». Ця специфіка дозволяє членам команди оцінювати свої досягнення та працювати над досягненням цілей продажів.
Здійснювати 100 дзвінків на день – це чудово, але якщо рентабельність інвестицій не досягнеться на список користувачів бази даних telegram ранній стадії, ви можете опинитися без результатів через шість місяців і мати демотивовану репутацію після того, як виправите курс. Встановіть чіткі очікування на ранньому етапі щодо результатів, кількості та якості активності — і ретельно вимірюйте початкові результати, щоб отримати повторення на правильному шляху з самого початку».
Підходи «зверху вниз» проти «знизу вгору»: плюси та мінуси
Встановлю tеми tренінгу з продажу: ключові напрямки для зміцнення вашої команди з продажу ючи очікування, ви можете Як визначити очікування вибрати підхід «зверху вниз» або «знизу вгору». Кожен має переваги та недоліки, залежно від культури вашої компанії та структури команди.
Підхід зверху вниз
У підході «зверху вниз» керівництво визначає цілі та очікування, які потім доводяться до команди продажів. Це забезпечує узгодженість із ширшою стратегією та цілями компанії.
Плюси:
Забезпечує чітке, єдине керівництво для команди.
Зберігає зосередженість команди на загальнокомпанійних цілях, таких як просування певної лінії продуктів або зосередження на новому бізнесі.
Підсумок
Встановлення чітких Дані про роботу очікувань Як визначити очікування співробітників для вашої команди продажів має важливе значення для забезпечення продуктивності, підвищення залученості співробітників і виховання позитивної культури продажів. Незалежно від того, чи ви обираєте підхід «зверху донизу» чи «знизу вгору», послідовність і комунікація є ключовими для того, щоб ваша команда залишалася узгодженою з цілями компанії та відчувала підтримку.