Наймання високоефективної Як найняти команду команди продажів є одним із найбільш стратегічних кроків для будь-якої компанії, яка Як найняти команду прагне розвиватися та процвітати на конкурентному ринку. Добре сформована команда продажів може бути найбільшим активом компанії, що приносить прибуток і відкриває нові ринкові можливості.
Згідно з дослідженнями, високоефективні команди продажів досягають своїх цілей у 2,8 рази частіше, ніж неефективні команди , а компанії, які досягають успіху в управлінні командою продажів, мають на 25% більше шансів досягти своїх цілей зростання . Вам потрібна структурована, добре продумана стратегія найму, щоб побудувати цю важливу команду. Ось як.
12 ефективних стратегій найму команди продажів
1. Визначте свою стратегію Як найняти команду продажів і структуру команди Перед наймом окресліть свої цілі продажів, стратегію та ролі, які вам потрібні для їх досягнення. Структурована команда Як найняти команду продажів із визначеними ролями та обов’язками допомагає гарантувати, що всі працюють над досягненням спільних цілей і ключових показників ефективності , підвищуючи продуктивність команди.
2. Вирівняйте свою систему показників
Використовуйте систему показників, щоб стандартизувати навички та якості, які ви оцінюєте. Задокументуйте ключові питання, забезпечте узгодженість команди наймання та уточніть, хто оцінюватиме які аспекти на Як найняти команду кожному етапі. Такий підхід допомагає зменшити упередженість під час найму та зосереджує вашу команду на найважливіших якостях.
3. Надавайте пріоритет команді, а не показникам продажів
Замість того, щоб точний список номерів мобільних телефонів зосереджув Як найняти команду атися на минулих галузевих показниках кандидатів, виділіть такі атрибути, як адаптивність, ставлення та бажання вчитися. Кандидати з відповідним, але гнучким досвідом Як найняти команду часто можуть перевершити тих, хто має великий, але жорсткий досвід.
4. Використовуйте структуровані, об’єктивні процеси інтерв’ю
Створіть послідовний процес, який уможливить справедливе та об’єктивне оцінювання всіх кандидатів. Структуровані інтерв’ю вдвічі ефективніші для прогнозування майбутніх результатів, ніж неструктуровані інтерв’ю.
5. Зберігайте відгуки конфіденційними, щоб уникнути упередженості
Заохочуйте інтерв’юерів уникати Дані Єгипту обміну відгуками до завершення всіх інтерв’ю. Це допомагає зменшити групове мислення та зберігає Як найняти команду оцінювання на основі індивідуальних точок зору, забезпечуючи справедливе оцінювання на всіх етапах процесу.
6. Зосередьтеся на Soft Skills
Навички продажів можна Дані про роботу навчити, але основні якості, такі як стійкість, емпатія та чесність, часто є внутрішніми. Шукайте кандидатів із здатністю до адаптації та робочою етикою, необхідними для високих вимог до продажів.
7. Оцініть здатність розв’язувати проблеми
Продавці регулярно стикаються з блокпостами. Запитайте кандидатів про те, як вони долали конкретні виклики на минулих посадах, щоб оцінити їхні здібності та стійкість до вирішення проблем.
8. Інвестуйте в програму навчання продажів
Не просто наймайте — навчайте. Програма навчання для ваших нових співробітників гарантує, що вони відповідають вашим стратегіям продажів, продуктам і повідомленням бренду. За даними LinkedIn , 94% співробітників кажуть, що залишилися б у компанії довше, якби вона інвестувала в їх кар’єру.
Продажі можуть бути дуже ефек Як найняти команду тивними для співпраці, особливо з продуктами, маркетингом і клієнтськими командами. Зосередьтеся на кандидатах, які мають індивідуальні навички та сприяють створенню позитивної, орієнтованої на команду атмосфери.