B2b фунията за продажби се занимава основно със създаването на правилните допирни точки, които да насочват потенциалния клиент през пътуването на клиента. Междувременно B2B фунията за продажби е по-загрижена за действията, които доближават потенциалния клиент до това да стане клиент. Например, вместо да пише образователно съдържание, търговският представител развежда потенциалния клиент чрез демонстрация на техния софтуер.
Трябва да имате маркетингова фуния и b2b фуния за продажби, които работят в унисон, за да дадат на потенциалния клиент всичко необходимо за максимална ефективност.
Защо вашата компания се нуждае от b2b фуния за продажби?
Има много причини, поради които имате нужда от b2b фуния за продажби:
- B2B пътуването на клиента е по-сложно, така че имате нужда от повече надзор.
- Съвременните клиенти ценят актуализиран списък с телефонни номера за 2024 г. от цял свят опита, поради което клиентският опит е приоритет номер едно за повечето компании.
- Позволява ви да координирате усилията на различните членове на екипа.
- Можете да увеличите максимално ефективността
- Помага ви да откриете неефективност и да оптимизирате процеса на продажба-
Това са невероятно важни предимства, но може би най-важната полза от b2b фунията за продажби е, че предоставя план. Вие не предприемате ad hoc действия; вие предприемате стратегически стъпки, за да насочите потенциалния клиент към покупката.
Потенциалните клиенти трябва да преминат през всеки предишен етап, за да достигнат етапа на разглеждане. За да направят това, те се нуждаят от конкретна информация в конкретни точки по маршрута.
Когато правите това правилно, получавате реални резултати. Просто намаляване на триенето във вашата b2b фуния за продажби.
Накратко, B2B фунията за продажби описва явните действия, предприети за конвертиране на потенциални клиенти, и това е разделено на различни етапи, така че вашият екип да знае какви действия да предприеме във всяка точка.
Етапи на b2b фунията за продажби
Всеки бизнес е уникален, което означава, че потенциалните клиенти ще преминат през малко по-различен път на купувача. Поради тази причина ще намерите много различни Бъдещето на дигиталния маркетинг: AI и невромаркетингът революционизират стратегиите примери за b2b фунии за продажби.
Като цяло те се основават на същите имейл списък на Америка принципи, като AIDA, моделът Forrester и фунията за преобразуване . Ние разделяме b2b фунията за продажби на шест етапа по най-ефективния начин.
Тук веднага ще забележите приликите с B2B маркетинговата фуния. Както казахме, фуниите за продажби и фуниите за маркетинг са неразривно свързани.
Запомнете : b2b фунията за продажби е много по-фокусирана върху методите, които използвате, за да създадете информираност за марката и да стимулирате търсенето.
Това е мястото, където ще тествате различни маркетингови методи и ще наблюдавате отблизо резултатите, за да видите кое се представя най-добре.
Стратегиите може да включват сравняване на честотата на кликване върху реклами в социалните медии с Google Ads или рабоза генериране на потенциални клиенти.
Ключът е да се наблюдават ключови показатели за ефективност, като напр