Ou ta ka okouran de ABM ak ki jan super-efikas li se kòm yon estrateji B2B, men ki kèk egzanp maketing ki baze sou kont, e poukisa yo ?
Maketing ki baze sou kont sèvi ak yon apwòch hyper-konsantre pou fòje koneksyon pwofon ak siyifikatif ak kont ki gen anpil valè.
Mantra ki sonnen ki pi vre se “bon jan kalite sou kantite”. Se konsa, ou ka baskile antonwa maketing tradisyonèl la sou tèt li epi aji ak presizyon chirijikal sou yon lis ak anpil atansyon òganize nan kont soti nan jwenn-ale.
Yon seri de taktik ka itilize nan ABM, prèske tout nan yo ki konte sou lavant ou ak ekip maketing pou travay men nan gan.
Ak tout sa ki di, ann gade kèk egzanp kanpay ki kanpe wo nan mond lan nan ABM
Egzanp 1: Kognism
Cognism konnen tout bagay sou rive jwenn bon moun nan bon moman.
Avèk patenarya done entansyon li yo ak Bombora ak baz mizajou 2024 done nimewo telefòn mobil yo done ki konfòm ak kalite, ekip maketing la ka fasilman kreye ak segman lis pwospèksyon yo idantifye pi bon kont yo kontakte yo.
Epi li ede gen yon liv awizom ekri pa CMO a, Alice de Courcy voye soti nan kandida potansyèl tou.
Voye yon kado kòm yon pati nan estrateji ou se yon bon egzanp ABM. Kado yo ka trè efikas pou bati rapò ak ranfòse relasyon ak kont kle.
Sepandan, li enpòtan pou asire ke kado a apwopriye, byen alè, ak ki aliyen ak preferans moun k ap resevwa a pou maksimize efikasite li.
Egzanp 2: Entride Egzanp maketing
(Sous: X)
Pafwa, ou bezwen fonse pou w jwenn pwen ou.
Pran egzanp maketing ki baze sou kont sa a nan Intridea, yon konpayi pwodwi ak sèvis entènèt, pou egzanp. Yo te vle kenbe je Ogilvy. Men, ki jan ou kòmande atansyon a nan youn nan non yo pi gwo nan piblisite?
Avèk yon tablo afichaj jeyan, nan kou!
Pano afichaj la te lòtbò lari a nan biwo yo nan Manhattan, epi yo pa t ‘pè vin byen fò ak yon mesaj kreyatif ki te pale dirèkteman ak Ogilvy. Mesaj la te defi yo pou yo monte ak anboche Intridea, akonpaye pa yon URL pèsonalize ki montre yon koleksyon GIF komik – ki moun ki ta ka di non?
Se pa Ogilvy.
CEO a rele yo pou fè aranjman pou yon reyinyon.
Deside kisa pou w fè pou kanpay ABM ou yo se tout bagay 7 pi bon lojisyèl entèlijans plon pou itilize nan 2024 sou konprann odyans ou a epi chwazi platfòm ki dwat yo.
Li pa dwe yon panno reklam. Ou ka sipriz odyans sib ou nenpòt kote yo pandye sou entènèt oswa offline. Kit se Instagram, LinkedIn, oswa yon lòt sous plon .
Egzanp 3: LiveRamp Egzanp maketing
Si ou nan maketing biznis-a-biznis , pwobableman ou te tande pale de LiveRamp, pisans rezolisyon idantite a. Yo nan biznis la nan ede òganizasyon entegre done kliyan offline nan sistèm maketing sou entènèt yo.
Sa a bay mache yo yon foto pi konplè sou kliyan yo ak konpòtman yo pou analiz, vize, ak pèsonalizasyon kontni.
Lè l sèvi avèk yon apwòch maketing ki baze sou kont (ABM), LiveRamp te akeyi kèk konpayi Fortune 500 nan pòtfolyo yo. Yo te idantifye ak diminye 15 kliyan pi wo a ki matche ak pwofil kliyan ideyal yo.
Konsantre efò yo ak enèji yo sou gwoup sa a chwazi, yo reyalize yon to konvèsyon 33% stupéfiants nan kat semèn sèlman. Vit pi devan de ane ak valè kliyan yo pou tout lavi yo te monte yon masiv 25 fwa.
Ki leson ki soti nan egzanp maketing ki baze sou kont B2B sa a ?
Idantifye kont ki gen plis valè ou yo epi adapte efò ou yo nan objektif sa yo chwazi.
LiveRamp pa t ‘sispann nan frape kliyan gwo valè yo; yo te evolye apwòch yo nan ABX. Egzanp maketing ki baze sou kont eksperyans bout-a-fen.
Evolisyon sa a te mande yon konpreyansyon pi fon nan odyans yo. Egzanp maketing yon talan pou konnen ki lè ak ki jan yo angaje yo! ak kapasite nan san pwoblèm entegre efò maketing ak lavant yo.
Lè w metrize atizay angajman limenm, konbine piblisite pèsonalize, maketing imel estratejik , estrateji SDR milti-manyen, ak bon automatisation ansyen alamòd. Li se prèv ke lè ou konbine zouti yo dwa! ak yon apwòch hyper-konsantre ak yon priz nan kreyativite, syèl la nan limit la.
Egzanp 4: GumGum
(Sous: X)
Si youn nan taktik kle nan maketing ki baze sou kont se founi yon odyans! ki pi piti epi yo dwe plis pèsonèl, GumGum, yon ekspè nan vizyon òdinatè, te pran li nan yon nivo tout nouvo.
Yo mete je yo sou T-Mobile kòm youn nan kont yo sib yo te vle siyen. Sepandan, olye pou yo pale dirèkteman ak konpayi an atravè chanèl nòmal yo, yo te kontakte dirèkteman CEO a .
Ki jan yo te fè li?
Avèk yon liv komik!
Yo te aprann li te yon fanatik Batman die-hard lè yo ar nimewo t’ap pase! nan Twitter feed de T-Mobile CEO, John Legere. Yo te kreye yon liv komik koutim ki rele “T-Man and Gums” lè l sèvi avèk insight sa a. Li te prezante CEO a kòm yon sipè ewo ki sanble ak kwazad la ak yon pèsonifikasyon GumGum kòm sidekick li.
Istwa komik liv la te swiv yon avanti ki tise nan benefis ak ladrès GumGum te kapab ofri T-Mobile. Li te travay tankou yon cham; mouvman inovatè a te resevwa yo yon kontra. Egzanp maketing epi li ba yo anpil ekspoze lè CEO a twit sou li bay tout disip li yo.
Ki sa egzanp sa a nan maketing ki baze sou kont anseye nou?
Lè w ap plonje nan estrateji lavant ki baze sou kont, panse pi lwen pase baz yo.
Ki distans ou ka pouse pèsonalizasyon an, sitou si ou gen yon pèsonaj sib trè espesifik nan tèt ou?