před 6 měsíci
5 minut čtení
B2B Intent Data Providers
Všichni víme, jak obtížné a namáhavé může být vést zákazníky vaší prodejní cestou. Najít kvalifikované potenciální zákazníky může být nekonečné. Jakmile tyto vodítka najdete, část z nich vždy cestou vypadne z trychtýře. Nebylo by úžasné vidět, co si mysleli? Zde mohou pomoci údaje o záměrech. Údaje o záměru mohou vašim prodejním a marketingovým týmům poskytnout informace o zákaznících, kteří vstupují, 7 nejlepších posk vystupují a pohybují se vaší prodejní cestou. Pomocí těchto informací může váš prodejní tým oslovit a pomoci jim s vedením. Váš marketingový tým může nasměrovat své marketingové úsilí tak, aby je přilákal pomocí remarketingu. Ale ne každý poskytovatel dat záměru bude pracovat pro vaši firmu. Pokračujte ve čtení a zjistěte některé z nejlepších poskytovatelů dat o záměrech B2B a jak mohou pomoci vaší firmě zvýšit příjmy.
Co jsou data záměru?
Než se dostaneme k poskytovatelům dat záměru B2B, chci si projít některé základy dat záměru. Data o záměru jsou podle definice datovou množinou, která ukazuje, co spotřebitele zajímá. Data záměru využívají IP adresy a kupte si službu hromadných sms soubory cookie prohlížeče ke sledování aktivity zákazníků. Díky znalosti těchto údajů můžeme identifikovat, co spotřebitele zajímá. Společnosti, které používají údaje o záměrech, musí zajistit, aby byly v souladu se zákony na ochranu soukromí v závislosti na tom, kde žijí a kde žijí jejich klienti. Hlavní zákony na ochranu soukromí, které musí společnosti dodržovat, jsou obecné nařízení o ochraně osobních údajů (GDPR) a zákon o ochraně osobních údajů v Kalifornii (CCPA) .
Jak se data záměru používají?
Stalo se vám někdy, že nakoupíte na internetu. Ale nakonec marketingové nápady pro mobilní aplikace k propagaci nenakoupíte a druhý den dostanete na Facebooku reklamy na přesně ten produkt? Nebo vaše firma někdy zkoumala software a druhý den vám přišel e-mail od jednoho z jejich obchodních zástupců? To je díky datům záměru! Každá firma, která používá data o záměrech, je používá trochu jinak, na základě svých potřeb a své typické prodejní cesty. Data o nákupní údaje záměrech jsou pro obchodníky klíčová, přibližně 99 % marketérů využívá data o záměrech do určité míry ve svém marketingovém úsilí. Podle InboxInsight používá 26 % B2B marketérů pouze data první strany, 19 % pouze data třetí strany a zbývajících 55 % používá kombinaci obou.