před 7 měsíci
5 minut čtení
10 efektivních strategií generování potenciálních zákazníků (+ osvědčené postupy!)
68 % společností přiznává, že má problémy se svými strategiemi generování potenciálních zákazníků. Pokud se dokážete ztotožnit, nejste sami. Všichni však víme, že získat potenciální zákazníky není tak snadné. Natož kvalifikovaných potenciálních zákazníků, kteří mají zájem o to, co nabízíte. V této příručce si projdeme 10 nejúčinnějších strategií generování potenciálních zákazníků pro B2B společnosti. A osvědčené postupy a příklady pro každý z nich, které vám pomohou získat náskok. Pojďme rovnou na první strategii generování potenciálních zákazníků, e-mailový marketing.
1. E-mailový marketing
Navzdory nárůstu novějších marketingových kanálů zůstává e-mailový marketing jednou z nejúčinnějších strategií generování potenciálních zákazníků. Zejména pro B2B společnosti. Pokud chcete zvýšit počet svých kontaktů, zkuste si koupit seznam e-mailů , použít formuláře na svých webových stránkách a použít některý ze softwaru pro generování potenciálních zákazníků, o kterém budeme seznam e-mailů nástroje decision maker hovořit později. Jakmile budete mít své kontakty, můžete nastavit informační bulletiny, propagační kampaně, odkapávací kampaně a další. Ty mají sledovat a zajistit, aby měly všechny informace, které potřebují ke konverzi.
Něco, co mnoho společností přehlíží, je správné sledování vašich e-mailových metrik. A 10 efektivních to překračuje vaši míru otevření a míru kliknutí. Snažte se sledovat, co vaši potenciální zákazníci dělají na vašem webu po kliknutí, abyste se ujistili, že jsou správně zapojeni. Pokud mají vaši návštěvníci z e-mailu vysoký skok, je to dobré znamení, abyste změnili svůj obsah.
2. Webináře Pořádání webinářů je
A skvělý způsob, jak se spojit s potenciálními zákazníky interaktivnějším způsobem. A můžete ukázat tváře za vaší společností. Propagujte svůj webinář na svých sociálních kanálech organicky a dokonce i placeně, přidejte na svůj web hrůzy impéria byly vyskakovací okno a požádejte své obchodní zástupce, aby vám sdělili, že máte nadcházející webinář. Vytvořte poutavý a informativní webinář, který se zaměří na běžné výzvy, kterým vaši potenciální zákazníci čelí. A poskytnout užitečné informace o tom, jak mohou tyto problémy vyřešit. V rámci platforem, jako je Zoom, můžete podpořit účast publika pomocí otázek a odpovědí, anket a dokonce i dárků na konci.
3. Software pro generování potenciálních zákazníků
Jedním z nejlepších způsobů, jak generovat potenciální zákazníky, je využít technologii, překvapivé překvapení! Ale s tolika softwarem pro generování potenciálních zákazníků na trhu může být obtížné zúžit, který bude pro vaši společnost nákupní údaje nejlepší. Zde je několik mých oblíbených programů pro generování potenciálních zákazníků, které vám pomohou generovat potenciální zákazníky.